Illinois Tool Works olarak da bilinen ITW, 80’den fazla bölüm ve yedi iş segmenti altında faaliyet gösteren küresel bir üretim şirketidir. Ekipleri; otomotiv ana üreticileri için parçalar, inşaat bağlantı sistemleri, gıda ekipmanları, polimerler ve akışkanlar, test ve ölçüm ürünleri ile kaynak ekipmanları dahil olmak üzere endüstriyel ve ticari müşterilere yönelik mühendislik ürünü ürünler ve özel çözümler geliştirir. Yaklaşık 49 ülkedeki faaliyetleri ve merkezi olmayan, girişimci çalışma modeli sayesinde ITW, farklı işletmeleri genelinde geniş kapsamlı teknik ve üretim uzmanlığını bir araya getirir.
Kanal Satış Müdürü, Tennessee Uzaktan
Tennessee’nin Mid South bölgesinde ITW’nin kaynak ürünleri için distribütör yetkinlik geliştirme, envanter uygulamaları, görsel düzenleme ve etkileşimi yönetin. Kanal satışlarını, ürün portföyü benimsenmesini ve distribütör performansını geliştirin.
Açıklama
- Müşteri Deneyim Merkezleri ve eğitim tesisleri aracılığıyla distribütör ekipleri için göreve dayalı, çok yıllı eğitim planları geliştirmek ve uygulamak
- Ürün sertifikasyon programlarına satış yetkinliklerini entegre etmek
- Ürün yerleştirme, tedarikçi konsolidasyonu, kapsamlı görsel düzenleme ve daha güçlü devir hızı, GMROI, atıl stok ve bulunurluk oranı performansıyla envanter sonuçlarını iyileştirmek
- Önde gelen distribütörler için stratejik etkileşim planlarını yönetmek; buna Çeyreklik İş Değerlendirmeleri, yıllık geri bildirim döngüleri ve liderlik, yönetim ile saha ekipleri arasında ilişki geliştirme dahildir
- Distribütör odağını ve uygulama gücünü artırmak için promosyonları, yarışmaları ve pazarlama fonlarını kullanmak
- Kararları yönlendirmek, distribütör etkinliğini iyileştirmek ve distribütör ilişkilerini derinleştirmek için performans verilerini analiz etmek
- Satışları ve kanal payını artırmak, ürün portföyü benimsenmesini genişletmek ve kurumsal stratejiyi şube düzeyinde uygulamaya dönüştürmek
Gereksinimler
- Pazarlama, işletme, ilgili bir alan veya eşdeğer deneyim alanında lisans derecesi
- Kanal satışı, distribütör yönetimi veya eğitim programı liderliği alanında deneyim
- Envanter metrikleri ve satış programlarının benimsenmesi hakkında kanıtlanmış bilgi
- Yapılandırılmış, göreve dayalı eğitim programlarının tasarlanmasına ve sunulmasına katkı sağlama becerisi
- Kurumsal liderliği şube düzeyindeki uygulamayla uyumlu hâle getirme becerisi
- Güçlü iletişim, ilişki geliştirme ve analitik yetkinlikler
- KPI’ları yorumlamak ve yatırım getirisini (ROI) değerlendirmek için veri odaklı yaklaşım
- Kaynak süreçleri ve ürünleri hakkında çalışma bilgisi tercih sebebidir
- Zamanın %50’sine kadar gece konaklamalı seyahat edebilme ve seyahat etmeye istekli olma