SolarWinds
SolarWinds
1 001 – 5 000 Employés
B2BEntrepriseSaaS
SolarWinds développe des logiciels de gestion des infrastructures et des opérations informatiques pour les organisations qui exploitent des environnements informatiques hybrides. Son portefeuille couvre la surveillance et l’observabilité des infrastructures, les performances des bases de données, la réponse aux incidents et la gestion des services informatiques, avec des options SaaS et auto-hébergées. Les fonctionnalités d’IA et d’automatisation sont conçues pour aider les équipes à renforcer leur résilience opérationnelle, à comprendre les performances des systèmes et à répondre plus efficacement aux incidents.

Responsable de comptes stratégiques, Japon et Corée (Télétravail)

Pilotez les ventes aux grandes entreprises et aux entreprises de taille intermédiaire de solutions de gestion informatique SolarWinds au Japon et en Corée. Gérez des comptes stratégiques, développez le pipeline, établissez des prévisions précises et stimulez la croissance des ventes de bout en bout.

Description

  • Développer et étendre des comptes stratégiques auprès de grandes entreprises et d’entreprises de taille intermédiaire au Japon et en Corée
  • Interagir avec les principales parties prenantes des services réseau, applicatifs et bases de données
  • Développer les ventes des solutions SolarWinds au Japon et en Corée
  • Identifier les opportunités inexploitées grâce à une cartographie structurée des comptes
  • Créer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques
  • Collaborer avec les équipes de responsables de comptes, de canaux et de spécialistes
  • Gérer l’intégralité du processus de vente, de la découverte à la conclusion
  • Constituer et maintenir un pipeline commercial qualifié
  • Maintenir des prévisions précises et des données CRM propres

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience pertinente dans la vente de technologies auprès de grandes entreprises et d’entreprises de taille intermédiaire au Japon et en Corée
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B de technologies d’infrastructure
  • Réussite démontrée dans la vente croisée ou le développement de comptes existants
  • Forte culture de conquête, avec des résultats éprouvés dans la création de pipeline commercial
  • Une expérience des solutions de bases de données, d’infrastructure ou d’observabilité est souhaitée
  • Solide jugement commercial et compétences en gestion des parties prenantes
  • Expérience auprès de clients de grandes entreprises ou d’entreprises de taille intermédiaire au Japon ou en Corée
  • La maîtrise du japonais et de l’anglais est requise ; la connaissance du coréen constitue un atout

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