日本與韓國策略客戶經理（遠端）
負責在日本與韓國銷售 SolarWinds IT 管理解決方案，涵蓋大型企業與中型市場客戶。管理策略客戶、創造銷售商機、準確預測，並推動全週期銷售成長。
說明
- 拓展並經營日本與韓國的策略性企業客戶及中型市場客戶
- 與網路、應用程式及資料庫部門的關鍵利害關係人建立互動
- 推動 SolarWinds 解決方案在日本與韓國的銷售
- 透過結構化客戶地圖找出尚未開發的商機
- 制定並執行策略客戶計畫
- 與客戶經理、通路團隊及專業團隊合作
- 管理從需求探索到成交的完整銷售流程
- 建立並持續維護合格的銷售商機管道
- 維持準確的銷售預測與整潔的 CRM 紀錄
職位要求
- 至少五年服務日本與韓國大型企業及中型市場客戶的相關科技銷售經驗
- 至少五年 B2B 基礎架構科技銷售經驗
- 具備交叉銷售或拓展既有客戶的成功經驗
- 具備強烈的主動開發思維，並有建立銷售商機管道的實績
- 具備資料庫、基礎架構或可觀測性解決方案經驗者優先
- 具備出色的商業判斷力與利害關係人管理能力
- 具備服務日本或韓國企業客戶或中型市場客戶的經驗
- 必須流利使用日語與英語；具備韓語能力者佳