SolarWinds розробляє програмне забезпечення для керування ІТ-інфраструктурою та операційною діяльністю організацій, які використовують гібридні ІТ-середовища. Портфоліо компанії охоплює рішення для моніторингу й спостережуваності інфраструктури, контролю продуктивності баз даних, реагування на інциденти та керування ІТ-послугами, доступні у форматі SaaS і для самостійного розгортання. Можливості штучного інтелекту й автоматизації допомагають командам підвищувати операційну стійкість, аналізувати продуктивність систем і ефективніше реагувати на інциденти.
Менеджер зі стратегічних клієнтів у Японії та Кореї (віддалено)
Керуйте продажами рішень SolarWinds для управління ІТ у сегментах великих і середніх підприємств Японії та Кореї. Працюйте зі стратегічними клієнтами, створюйте воронку продажів, точно прогнозуйте результати та забезпечуйте зростання продажів на всіх етапах циклу.
Опис
- Розвивати й розширювати стратегічні відносини з великими та середніми підприємствами в Японії та Кореї
- Взаємодіяти з ключовими зацікавленими сторонами у підрозділах, що відповідають за мережі, застосунки та бази даних
- Розвивати продажі рішень SolarWinds у Японії та Кореї
- Виявляти можливості для розширення співпраці за допомогою структурованого аналізу клієнтських облікових записів
- Створювати та реалізовувати стратегічні плани роботи з клієнтами
- Співпрацювати з менеджерами з роботи з клієнтами, командами партнерського каналу та спеціалізованими командами
- Керувати повним циклом продажів — від виявлення потреб до укладення угоди
- Формувати й підтримувати якісну воронку продажів
- Забезпечувати точність прогнозів і актуальність даних у CRM
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в технологічних продажах великим і середнім підприємствам у Японії та Кореї
- Щонайменше п’ять років досвіду в B2B-продажах інфраструктурних технологічних рішень
- Підтверджений успіх у крос-продажах або розширенні співпраці з наявними клієнтами
- Сильна орієнтація на залучення нових клієнтів і підтверджений досвід створення воронки продажів
- Досвід роботи з рішеннями для баз даних, інфраструктури або спостережуваності буде перевагою
- Розвинене комерційне мислення та навички взаємодії із зацікавленими сторонами
- Досвід роботи з великими або середніми підприємствами в Японії чи Кореї
- Вільне володіння японською та англійською мовами є обов’язковим; знання корейської буде перевагою