SolarWinds kehittää IT-infrastruktuurin ja IT-toimintojen hallintaohjelmistoja organisaatioille, jotka käyttävät hybridi-IT-ympäristöjä. Sen tuotevalikoima kattaa infrastruktuurin valvonnan ja observability-ratkaisut, tietokantojen suorituskyvyn, häiriötilanteisiin reagoinnin sekä IT-palvelunhallinnan. Tarjolla on sekä SaaS- että itse ylläpidettäviä vaihtoehtoja. Tekoäly- ja automaatio-ominaisuuksien avulla tiimit voivat parantaa toiminnan häiriönsietokykyä, ymmärtää järjestelmien suorituskykyä ja reagoida häiriötilanteisiin tehokkaammin.
Strateginen asiakkuuspäällikkö, Japani ja Korea (etätyö)
Johda SolarWindsin IT-hallintaratkaisujen yritys- ja keskisuurten asiakkaiden myyntiä Japanissa ja Koreassa. Hallinnoi strategisia asiakkuuksia, rakenna myyntiputkea, ennusta tarkasti ja edistä koko myyntisyklin kasvua.
Kuvaus
- Kehitä ja laajenna strategisia yritys- ja keskisuurten asiakkaiden asiakkuuksia Japanissa ja Koreassa
- Sitoudu verkko-, sovellus- ja tietokantaosastojen keskeisiin sidosryhmiin
- Edistä SolarWinds-ratkaisujen myyntiä kaikkialla Japanissa ja Koreassa
- Tunnista käyttämättömiä mahdollisuuksia järjestelmällisen asiakkuuskartoituksen avulla
- Luo ja toteuta strategisia asiakkuussuunnitelmia
- Tee yhteistyötä Account Executive -myyjien, kanava- ja asiantuntijatiimien kanssa
- Hallinnoi koko myyntiprosessia tarpeiden selvittämisestä kaupan päättämiseen
- Rakenna ja ylläpidä laadukasta myyntiputkea
- Pidä ennusteet tarkkoina ja CRM-tiedot siisteinä
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus teknologiamyynnistä, jossa on palveltu Japanin ja Korean suuria yritys- ja keskisuuria asiakkaita
- Vähintään viiden vuoden kokemus B2B-infrastruktuuriteknologioiden myynnistä
- Osoitettua menestystä olemassa olevien asiakkuuksien ristiinmyynnissä tai laajentamisessa
- Vahva uusasiakashankintaan suuntautuva asenne ja todistetut näytöt myyntiputken rakentamisesta
- Kokemus tietokanta-, infrastruktuuri- tai observability-ratkaisuista katsotaan eduksi
- Vahva kaupallinen harkintakyky ja sidosryhmien hallintataidot
- Kokemusta yritys- tai keskisuurten asiakkaiden palvelemisesta Japanissa tai Koreassa
- Japanin ja englannin kielen sujuva taito vaaditaan; korean kielen taito katsotaan eduksi