SolarWinds
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1001 – 5000 Dipendenti
B2BImpresaSaaS
SolarWinds sviluppa software per la gestione delle infrastrutture e delle operazioni IT destinato alle organizzazioni che operano in ambienti IT ibridi. Il suo portafoglio comprende il monitoraggio e l’osservabilità delle infrastrutture, le prestazioni dei database, la risposta agli incidenti e la gestione dei servizi IT, con opzioni SaaS e autogestite. Le funzionalità di IA e automazione sono progettate per aiutare i team a migliorare la resilienza operativa, comprendere le prestazioni dei sistemi e rispondere agli incidenti in modo più efficiente.

Responsabile dei clienti strategici, Giappone e Corea (Da remoto)

Guida le vendite di soluzioni SolarWinds per la gestione IT a clienti enterprise e del mercato mid-market in Giappone e Corea. Gestisci clienti strategici, crea opportunità, formula previsioni accurate e promuovi la crescita delle vendite lungo l’intero ciclo commerciale.

Descrizione

  • Sviluppare ed espandere clienti strategici enterprise e mid-market in Giappone e Corea
  • Coinvolgere gli stakeholder chiave dei reparti di rete, applicazioni e database
  • Promuovere le vendite delle soluzioni SolarWinds in Giappone e Corea
  • Individuare opportunità inesplorate attraverso una mappatura strutturata dei clienti
  • Creare e attuare piani strategici per i clienti
  • Collaborare con i team Account Executive, Channel e Specialist
  • Gestire l’intero processo di vendita, dalla scoperta alla chiusura
  • Costruire e mantenere una pipeline di vendita qualificata
  • Mantenere previsioni accurate e dati CRM ordinati

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza rilevante nella vendita di tecnologie a clienti enterprise e mid-market in Giappone e Corea
  • Almeno cinque anni di esperienza nella vendita B2B di tecnologie per infrastrutture
  • Successo dimostrato nella vendita incrociata o nell’espansione di clienti esistenti
  • Spiccata mentalità da hunter, con una comprovata capacità di creare pipeline di vendita
  • È preferibile l’esperienza con soluzioni per database, infrastrutture o osservabilità
  • Solido giudizio commerciale e capacità di gestione degli stakeholder
  • Esperienza con clienti enterprise o mid-market in Giappone o Corea
  • Sono richieste la padronanza del giapponese e dell’inglese; la conoscenza del coreano costituisce un vantaggio

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