SolarWinds vyvíjí software pro správu IT infrastruktury a provozu pro organizace využívající hybridní IT prostředí. Portfolio společnosti zahrnuje řešení pro monitorování a observabilitu infrastruktury, výkon databází, reakci na incidenty a správu IT služeb, která jsou dostupná jako SaaS i pro vlastní provoz. Funkce umělé inteligence a automatizace pomáhají týmům zvyšovat provozní odolnost, lépe rozumět výkonu systémů a efektivněji reagovat na incidenty.
Manažer strategických zákazníků pro Japonsko a Koreu (práce na dálku)
Povedete prodej řešení SolarWinds pro správu IT velkým a středně velkým podnikům v Japonsku a Koreji. Budete řídit strategické zákazníky, vytvářet prodejní pipeline, přesně prognózovat výsledky a podporovat růst prodeje v celém prodejním cyklu.
Popis
- Rozvíjet a rozšiřovat vztahy se strategickými zákazníky z řad velkých a středně velkých podniků v Japonsku a Koreji
- Spolupracovat s klíčovými zainteresovanými stranami z oddělení sítí, aplikací a databází
- Podporovat prodej řešení SolarWinds v Japonsku a Koreji
- Odhalovat příležitosti k rozšíření spolupráce pomocí strukturovaného mapování zákaznických účtů
- Vytvářet a realizovat strategické plány pro zákazníky
- Spolupracovat s manažery zákaznických účtů, týmy partnerského kanálu a specializovanými týmy
- Řídit celý prodejní proces od zjištění potřeb až po uzavření obchodu
- Budovat a udržovat kvalitní prodejní pipeline
- Udržovat přesné prognózy a aktuální záznamy v CRM
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem technologií velkým a středně velkým podnikům v Japonsku a Koreji
- Nejméně pět let zkušeností s B2B prodejem infrastrukturních technologií
- Prokazatelné úspěchy v křížovém prodeji nebo rozšiřování spolupráce se stávajícími zákazníky
- Silné zaměření na akvizici nových zákazníků a prokazatelné výsledky při vytváření prodejní pipeline
- Zkušenosti s databázovými, infrastrukturními nebo observability řešeními jsou výhodou
- Dobré obchodní úsudky a dovednosti v řízení vztahů se zainteresovanými stranami
- Zkušenosti s obsluhou zákazníků z řad velkých nebo středně velkých podniků v Japonsku či Koreji
- Plynulá znalost japonštiny a angličtiny je nutná; znalost korejštiny je výhodou