日本和韩国战略客户经理（远程）
负责在日本和韩国销售 SolarWinds IT 管理解决方案，覆盖大型企业和中端市场客户。管理战略客户、创造销售线索、准确预测，并推动全周期销售增长。
描述
- 拓展和发展日本及韩国的战略企业客户和中端市场客户
- 与网络、应用和数据库部门的关键利益相关者建立联系
- 推动 SolarWinds 解决方案在日本和韩国的销售
- 通过结构化客户映射发现未开发的业务机会
- 制定并执行战略客户计划
- 与客户主管、渠道团队和专业团队协作
- 管理从需求发现到成交的完整销售流程
- 建立并持续维护高质量的销售线索渠道
- 保持准确的销售预测和整洁的 CRM 记录
任职要求
- 至少五年面向日本和韩国大型企业及中端市场客户的相关技术销售经验
- 至少五年 B2B 基础设施技术销售经验
- 具备交叉销售或拓展现有客户的成功经验
- 具备强烈的主动开拓意识，并有创造销售线索渠道的良好记录
- 具有数据库、基础设施或可观测性解决方案经验者优先
- 具备出色的商业判断力和利益相关者管理能力
- 具有服务日本或韩国企业客户或中端市场客户的经验
- 必须熟练使用日语和英语；具备韩语能力者优先