SolarWinds utvikler programvare for administrasjon av IT-infrastruktur og IT-drift for organisasjoner som bruker hybride IT-miljøer. Produktporteføljen omfatter infrastrukturovervåking og observerbarhet, databaseytelse, hendelseshåndtering og IT-tjenesteadministrasjon, med både SaaS- og selvhostede alternativer. AI- og automatiseringsfunksjoner er utviklet for å hjelpe team med å styrke den operative motstandskraften, forstå systemytelsen og håndtere hendelser mer effektivt.
Strategisk kundeansvarlig, Japan og Korea (fjernarbeid)
Lede salget av SolarWinds løsninger for IT-administrasjon til store og mellomstore virksomheter i Japan og Korea. Håndtere strategiske kunder, bygge salgspipeline, utarbeide presise prognoser og drive vekst gjennom hele salgsprosessen.
Beskrivelse
- Utvikle og utvide strategiske kunder blant store og mellomstore virksomheter i Japan og Korea
- Etablere kontakt med viktige interessenter innen nettverk, applikasjoner og databaser
- Drive salg av SolarWinds-løsninger i hele Japan og Korea
- Avdekke uutnyttede muligheter gjennom strukturert kundekartlegging
- Utarbeide og gjennomføre strategiske kundeplaner
- Samarbeide med Account Executives samt kanal- og spesialistteam
- Håndtere hele salgsprosessen fra kartlegging til avslutning
- Bygge opp og vedlikeholde en kvalifisert salgspipeline
- Vedlikeholde presise prognoser og ryddige CRM-oppføringer
Krav
- Minst fem års relevant erfaring med teknologisalg til store og mellomstore virksomheter i Japan og Korea
- Minst fem års erfaring med B2B-salg av infrastrukturløsninger
- Dokumenterte resultater med kryssalg eller utvidelse av eksisterende kunder
- En sterk hunter-innstilling med dokumenterte resultater innen oppbygging av salgspipeline
- Erfaring med database-, infrastruktur- eller observability-løsninger er en fordel
- God kommersiell dømmekraft og sterke ferdigheter innen interessenthåndtering
- Erfaring med å betjene store eller mellomstore virksomhetskunder i Japan eller Korea
- Flytende japansk og engelsk er et krav; kunnskaper i koreansk er en fordel