일본 및 한국 전략 고객 관리자(원격)
일본과 한국 전역에서 SolarWinds IT 관리 솔루션의 엔터프라이즈 및 미드마켓 영업을 이끕니다. 전략 고객을 관리하고 영업 파이프라인을 구축하며 정확한 예측과 전체 영업 주기의 성장을 추진합니다.
설명
- 일본과 한국의 전략적 엔터프라이즈 및 미드마켓 고객을 발굴하고 확대한다
- 네트워크, 애플리케이션 및 데이터베이스 부서의 주요 이해관계자와 협력한다
- 일본과 한국 전역에서 SolarWinds 솔루션 판매를 추진한다
- 체계적인 고객 매핑을 통해 미개척 영업 기회를 발굴한다
- 전략적 고객 계획을 수립하고 실행한다
- 어카운트 임원, 채널 팀 및 전문 팀과 협업한다
- 발견 단계부터 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 관리한다
- 검증된 영업 파이프라인을 구축하고 유지한다
- 정확한 예측과 정리된 CRM 기록을 유지한다
지원 자격
- 일본과 한국의 대기업 및 미드마켓 고객을 대상으로 한 관련 기술 영업 경력 5년 이상
- B2B 인프라 기술 영업 경력 5년 이상
- 교차 판매 또는 기존 고객 확대에서 성공을 거둔 경험
- 강한 신규 고객 발굴 성향과 영업 파이프라인을 창출한 입증된 실적
- 데이터베이스, 인프라 또는 옵저버빌리티 솔루션 경험 우대
- 뛰어난 사업적 판단력과 이해관계자 관리 역량
- 일본 또는 한국의 엔터프라이즈나 미드마켓 고객을 담당한 경험
- 일본어와 영어 능통 필수. 한국어 능력 보유 시 우대