SolarWinds vyvíja softvér na správu IT infraštruktúry a prevádzky pre organizácie, ktoré fungujú v hybridných IT prostrediach. Jeho portfólio zahŕňa monitorovanie infraštruktúry a pozorovateľnosť, výkon databáz, reakciu na incidenty a správu IT služieb, pričom ponúka riešenia SaaS aj lokálne hostované riešenia. Funkcie umelej inteligencie a automatizácie sú navrhnuté tak, aby tímom pomohli zlepšiť prevádzkovú odolnosť, porozumieť výkonu systémov a efektívnejšie reagovať na incidenty.
Strategický account manažér pre Japonsko a Kóreu (práca na diaľku)
Vedie predaj riešení SolarWinds na správu IT pre veľké a stredne veľké podniky v Japonsku a Kórei. Spravuje strategické účty, vytvára obchodné príležitosti, pripravuje presné prognózy a podporuje rast predaja v celom cykle.
Popis
- Rozvíjať a rozširovať strategické účty veľkých a stredne veľkých podnikov v Japonsku a Kórei
- Spolupracovať s kľúčovými zainteresovanými stranami v oddeleniach sietí, aplikácií a databáz
- Podporovať predaj riešení SolarWinds v celom Japonsku a Kórei
- Odhaľovať nevyužité príležitosti pomocou štruktúrovaného mapovania účtov
- Vytvárať a realizovať strategické plány pre účty
- Spolupracovať s account executive, partnerským kanálom a špecializovanými tímami
- Riadiť celý predajný proces od úvodného zisťovania potrieb až po uzavretie obchodu
- Budovať a udržiavať kvalifikovaný predajný lievik
- Udržiavať presné prognózy a aktuálne záznamy v CRM
Požiadavky
- Minimálne päť rokov relevantných skúseností s predajom technológií veľkým a stredne veľkým zákazníkom v Japonsku a Kórei
- Minimálne päť rokov skúseností s B2B predajom infraštruktúrnych technológií
- Preukázateľné úspechy s krížovým predajom alebo rozširovaním existujúcich účtov
- Výrazne akvizičné nastavenie a preukázateľná schopnosť vytvárať predajný lievik
- Skúsenosti s databázovými, infraštruktúrnymi alebo observability riešeniami sú výhodou
- Silný obchodný úsudok a schopnosť riadiť vzťahy so zainteresovanými stranami
- Skúsenosti so zákazníkmi z veľkých alebo stredne veľkých podnikov v Japonsku alebo Kórei
- Vyžaduje sa plynulá japončina a angličtina; znalosť kórejčiny je výhodou