A SolarWinds desenvolve software de gerenciamento de infraestrutura e operações de TI para organizações que operam em ambientes de TI híbridos. Seu portfólio abrange monitoramento e observabilidade de infraestrutura, desempenho de bancos de dados, resposta a incidentes e gerenciamento de serviços de TI, com opções SaaS e autogerenciadas. Os recursos de IA e automação foram desenvolvidos para ajudar as equipes a melhorar a resiliência operacional, entender o desempenho dos sistemas e responder a incidentes com mais eficiência.
Gerente de Contas Estratégicas, Japão e Coreia (Remoto)
Lidere as vendas para empresas e para o mercado de médio porte de soluções de gerenciamento de TI da SolarWinds no Japão e na Coreia. Gerencie contas estratégicas, crie pipeline, faça previsões precisas e impulsione o crescimento das vendas de ponta a ponta.
Descrição
- Desenvolver e expandir contas estratégicas de empresas e do mercado de médio porte no Japão e na Coreia
- Engajar as principais partes interessadas dos departamentos de redes, aplicações e bancos de dados
- Impulsionar as vendas das soluções da SolarWinds em todo o Japão e na Coreia
- Identificar oportunidades inexploradas por meio de um mapeamento estruturado de contas
- Criar e implementar planos estratégicos de contas
- Colaborar com as equipes de executivos de contas, canais e especialistas
- Gerenciar todo o processo de vendas, da descoberta ao fechamento
- Construir e manter um pipeline de vendas qualificado
- Manter previsões precisas e registros organizados no CRM
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência relevante em vendas de tecnologia atendendo grandes empresas e clientes do mercado de médio porte no Japão e na Coreia
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B de tecnologia de infraestrutura
- Histórico comprovado de sucesso em vendas cruzadas ou expansão de contas existentes
- Forte perfil de prospecção, com histórico comprovado de criação de pipeline de vendas
- Experiência com soluções de bancos de dados, infraestrutura ou observabilidade é desejável
- Forte discernimento comercial e habilidades de gestão de partes interessadas
- Experiência atendendo clientes empresariais ou do mercado de médio porte no Japão ou na Coreia
- Fluência em japonês e inglês é obrigatória; conhecimentos de coreano são uma vantagem