SolarWinds razvija programsko opremo za upravljanje IT-infrastrukture in delovanja za organizacije, ki uporabljajo hibridna IT-okolja. Njegov portfelj vključuje spremljanje infrastrukture in opazljivost, zmogljivost podatkovnih baz, odzivanje na incidente ter upravljanje IT-storitev, na voljo pa so možnosti SaaS in lokalnega gostovanja. Zmogljivosti umetne inteligence in avtomatizacije so zasnovane tako, da ekipam pomagajo izboljšati operativno odpornost, razumeti delovanje sistemov in se učinkoviteje odzivati na incidente.
Strateški skrbnik ključnih strank za Japonsko in Korejo (delo na daljavo)
Vodite prodajo rešitev SolarWinds za upravljanje IT za velika in srednje velika podjetja na Japonskem in v Koreji. Upravljajte strateške stranke, ustvarjajte prodajne priložnosti, pripravljajte natančne napovedi in spodbujajte rast prodaje skozi celoten prodajni cikel.
Opis
- Razvijati in širiti strateške stranke med velikimi in srednje velikimi podjetji na Japonskem in v Koreji
- Vključevati ključne deležnike iz oddelkov za omrežja, aplikacije in podatkovne zbirke
- Spodbujati prodajo rešitev SolarWinds po Japonskem in Koreji
- Odkrivati neizkoriščene priložnosti s strukturiranim preslikavanjem strank
- Ustvarjati in izvajati strateške načrte za stranke
- Sodelovati z vodji strank, partnerskimi kanali in specialističnimi ekipami
- Upravljati celoten prodajni proces od ugotavljanja potreb do sklenitve posla
- Graditi in vzdrževati kvalificiran prodajni lijak
- Vzdrževati natančne napovedi in urejene zapise v CRM
Zahteve
- Vsaj pet let ustreznih izkušenj s prodajo tehnologije velikim in srednje velikim strankam na Japonskem in v Koreji
- Vsaj pet let izkušenj s prodajo infrastrukturnih tehnologij B2B
- Dokazani uspehi pri navzkrižni prodaji ali širjenju obstoječih strank
- Močna naravnanost k pridobivanju novih strank in dokazani rezultati pri ustvarjanju prodajnega lijaka
- Izkušnje z rešitvami za podatkovne zbirke, infrastrukturo ali opazljivost so prednost
- Odlična poslovna presoja in veščine upravljanja deležnikov
- Izkušnje z velikimi ali srednje velikimi strankami na Japonskem ali v Koreji
- Zahtevano je tekoče znanje japonščine in angleščine; znanje korejščine je prednost