SolarWinds phát triển phần mềm quản lý hạ tầng và vận hành CNTT dành cho các tổ chức đang vận hành môi trường CNTT kết hợp. Danh mục sản phẩm bao gồm giám sát và khả năng quan sát hạ tầng, hiệu suất cơ sở dữ liệu, ứng phó sự cố và quản lý dịch vụ CNTT, với cả lựa chọn SaaS lẫn triển khai tự lưu trữ. Các tính năng AI và tự động hóa được thiết kế để giúp đội ngũ nâng cao khả năng phục hồi vận hành, nắm bắt hiệu suất hệ thống và ứng phó sự cố hiệu quả hơn.
Quản lý Khách hàng Chiến lược, Nhật Bản và Hàn Quốc (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp và thị trường tầm trung đối với các giải pháp quản lý CNTT của SolarWinds tại Nhật Bản và Hàn Quốc. Quản lý các khách hàng chiến lược, xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, dự báo chính xác và thúc đẩy tăng trưởng bán hàng trọn chu kỳ.
Mô tả
- Phát triển và mở rộng các khách hàng doanh nghiệp và thị trường tầm trung chiến lược tại Nhật Bản và Hàn Quốc
- Tương tác với các bên liên quan chủ chốt thuộc các bộ phận mạng, ứng dụng và cơ sở dữ liệu
- Thúc đẩy bán các giải pháp SolarWinds trên khắp Nhật Bản và Hàn Quốc
- Tìm kiếm các cơ hội chưa được khai thác thông qua lập bản đồ tài khoản có hệ thống
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược
- Phối hợp với các nhóm Account Executive, Kênh và Chuyên gia
- Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm hiểu nhu cầu đến chốt giao dịch
- Xây dựng và duy trì nguồn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện
- Duy trì dự báo chính xác và dữ liệu CRM sạch
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ phù hợp, phục vụ khách hàng doanh nghiệp lớn và thị trường tầm trung tại Nhật Bản và Hàn Quốc
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ hạ tầng B2B
- Có thành tích được chứng minh trong việc bán chéo hoặc mở rộng các tài khoản hiện có
- Có tư duy săn tìm khách hàng mạnh mẽ cùng thành tích đã được chứng minh trong việc xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với các giải pháp cơ sở dữ liệu, hạ tầng hoặc khả năng quan sát hệ thống
- Có năng lực phán đoán thương mại và quản lý các bên liên quan tốt
- Có kinh nghiệm phục vụ khách hàng doanh nghiệp hoặc thị trường tầm trung tại Nhật Bản hoặc Hàn Quốc
- Bắt buộc thành thạo tiếng Nhật và tiếng Anh; biết tiếng Hàn là một lợi thế