SolarWinds izstrādā IT infrastruktūras un IT darbību pārvaldības programmatūru organizācijām, kas izmanto hibrīdas IT vides. Uzņēmuma produktu klāsts aptver infrastruktūras uzraudzību un novērojamības risinājumus, datubāzu veiktspēju, reaģēšanu uz incidentiem un IT pakalpojumu pārvaldību. Pieejami gan SaaS, gan pašmitināmi risinājumi. Mākslīgā intelekta un automatizācijas iespējas palīdz komandām uzlabot darbības noturību, izprast sistēmu veiktspēju un efektīvāk reaģēt uz incidentiem.
Stratēģiskais klientu vadītājs, Japāna un Koreja (attālināts darbs)
Vadiet SolarWinds IT pārvaldības risinājumu pārdošanu lieliem un vidējiem uzņēmumiem Japānā un Korejā. Pārvaldiet stratēģiskos klientus, veidojiet pārdošanas piltuvi, precīzi prognozējiet rezultātus un veiciniet izaugsmi visā pārdošanas ciklā.
Apraksts
- Attīstiet un paplašiniet stratēģisko lielo un vidējo uzņēmumu klientu portfeli Japānā un Korejā
- Veidojiet attiecības ar tīklu, lietojumprogrammu un datubāzu nodaļu galvenajām ieinteresētajām personām
- Veiciniet SolarWinds risinājumu pārdošanu visā Japānā un Korejā
- Izmantojot strukturētu klientu kartēšanu, atklājiet neizmantotas iespējas
- Izveidojiet un īstenojiet stratēģiskos klientu plānus
- Sadarbojieties ar kontu vadītājiem, kanālu un speciālistu komandām
- Pārvaldiet visu pārdošanas procesu no vajadzību noskaidrošanas līdz darījuma noslēgšanai
- Veidojiet un uzturiet kvalificētu pārdošanas piltuvi
- Nodrošiniet precīzas prognozes un sakārtotus CRM ierakstus
Prasības
- Vismaz piecu gadu atbilstoša pieredze tehnoloģiju pārdošanā, apkalpojot lielus un vidējus uzņēmumus Japānā un Korejā
- Vismaz piecu gadu pieredze B2B infrastruktūras tehnoloģiju pārdošanā
- Pierādīti panākumi esošo klientu šķērspārdošanā vai klientu portfeļa paplašināšanā
- Spēcīga jaunu klientu piesaistes orientācija un pierādīta pieredze pārdošanas piltuves veidošanā
- Pieredze datubāzu, infrastruktūras vai novērojamības risinājumu jomā tiks uzskatīta par priekšrocību
- Spēcīga komerciālā spriestspēja un ieinteresēto personu vadības prasmes
- Pieredze darbā ar lieliem vai vidējiem uzņēmumiem Japānā vai Korejā
- Nepieciešama japāņu un angļu valodas prasme; korejiešu valodas zināšanas būs priekšrocība