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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
B2BSaaSUnternehmen
SolarWinds entwickelt Software für das Management von IT-Infrastrukturen und IT-Betriebsabläufen in Unternehmen mit hybriden IT-Umgebungen. Das Portfolio umfasst Infrastruktur-Monitoring und Observability, Datenbank-Performance, Incident Response und IT-Service-Management – sowohl als SaaS-Lösung als auch zur Selbstinstallation. KI- und Automatisierungsfunktionen sollen Teams dabei unterstützen, die betriebliche Resilienz zu verbessern, die Systemleistung zu verstehen und effizienter auf Vorfälle zu reagieren.
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Stellen im Unternehmen

Strategischer Account Manager, Japan und Korea (Remote)

Leiten Sie den Enterprise- und Mid-Market-Vertrieb für SolarWinds-IT-Managementlösungen in Japan und Korea. Betreuen Sie strategische Kunden, bauen Sie die Vertriebspipeline auf, erstellen Sie präzise Prognosen und treiben Sie das Wachstum im gesamten Verkaufszyklus voran.

JPJapanRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: JapanischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Entwickeln Sie strategische Enterprise- und Mid-Market-Kunden in Japan und Korea weiter und bauen Sie diese aus
  • Binden Sie wichtige Stakeholder aus den Bereichen Netzwerk, Anwendungen und Datenbanken ein
  • Steuern Sie den Vertrieb von SolarWinds-Lösungen in Japan und Korea
  • Identifizieren Sie ungenutzte Potenziale durch eine strukturierte Kundenanalyse
  • Erstellen und implementieren Sie strategische Kundenpläne
  • Arbeiten Sie mit Account Executives, Channel- und Spezialistenteams zusammen
  • Steuern Sie den gesamten Verkaufsprozess von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss
  • Bauen Sie eine qualifizierte Vertriebspipeline auf und pflegen Sie diese
  • Sorgen Sie für präzise Prognosen und saubere CRM-Datensätze

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre einschlägige Erfahrung im Technologiebereich mit dem Vertrieb an Großunternehmen und mittelständische Kunden in Japan und Korea
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Infrastrukturtechnologien
  • Nachweisliche Erfolge beim Cross-Selling oder beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
  • Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit nachweislicher Erfahrung im Aufbau einer Vertriebspipeline
  • Erfahrung mit Datenbank-, Infrastruktur- oder Observability-Lösungen ist von Vorteil
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und Erfahrung im Stakeholder-Management
  • Erfahrung in der Betreuung von Enterprise- oder Mid-Market-Kunden in Japan oder Korea
  • Fließende Japanisch- und Englischkenntnisse sind erforderlich; Koreanischkenntnisse sind von Vorteil

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