SolarWinds
SolarWinds
1.001 – 5.000 Angajați
B2BÎntreprindereSaaS
SolarWinds dezvoltă software pentru gestionarea infrastructurii și operațiunilor IT, destinat organizațiilor care folosesc medii IT hibride. Portofoliul său acoperă monitorizarea și observabilitatea infrastructurii, performanța bazelor de date, răspunsul la incidente și gestionarea serviciilor IT, oferind atât opțiuni SaaS, cât și soluții găzduite local. Funcțiile de inteligență artificială și automatizare sunt concepute pentru a ajuta echipele să își îmbunătățească reziliența operațională, să înțeleagă performanța sistemelor și să răspundă mai eficient la incidente.

Manager de conturi strategice, Japonia și Coreea (la distanță)

Coordonează vânzările către companii mari și de dimensiune medie pentru soluțiile SolarWinds de management IT în Japonia și Coreea. Gestionează conturi strategice, creează pipeline, realizează previziuni exacte și stimulează creșterea vânzărilor de la un capăt la altul.

Descriere

  • Dezvoltarea și extinderea conturilor strategice ale companiilor mari și de dimensiune medie din Japonia și Coreea
  • Interacțiunea cu principalii factori de decizie din departamentele de rețele, aplicații și baze de date
  • Stimularea vânzărilor de soluții SolarWinds în Japonia și Coreea
  • Identificarea oportunităților neexplorate prin cartografierea structurată a conturilor
  • Crearea și implementarea planurilor strategice pentru conturi
  • Colaborarea cu Account Executive, echipele de canal și echipele de specialiști
  • Gestionarea întregului proces de vânzare, de la descoperire până la încheiere
  • Construirea și menținerea unui pipeline de vânzări calificat
  • Menținerea unor previziuni exacte și a unor înregistrări CRM curate

Cerințe

  • Cel puțin cinci ani de experiență relevantă în vânzări de tehnologie către clienți din companii mari și de dimensiune medie din Japonia și Coreea
  • Cel puțin cinci ani de experiență în vânzări B2B de tehnologii pentru infrastructură
  • Succes demonstrat în vânzarea încrucișată sau extinderea conturilor existente
  • O mentalitate puternică de hunter, cu un istoric dovedit în crearea unui pipeline de vânzări
  • Experiența cu soluții pentru baze de date, infrastructură sau observabilitate constituie un avantaj
  • Judecată comercială solidă și abilități de gestionare a factorilor de decizie
  • Experiență în deservirea clienților din companii mari sau de dimensiune medie din Japonia ori Coreea
  • Fluența în japoneză și engleză este obligatorie; cunoștințele de coreeană constituie un avantaj

Locuri de muncă similare

Talkie.ai

Senior Product Engineer, AI Healthcare

Talkie.ai

Build full-stack AI healthcare agents that connect patients and clinics. Own TypeScript and React features spanning LLMs, telephony, and electronic health record integrations.

Deschide
Abnormal Security

Enterprise Account Executive, Abnormal Security (Remote)

Abnormal Security

Lead enterprise sales for Abnormal AI’s behavioral cybersecurity platform across New England. Manage new customer acquisition, renewals, and account growth from prospecting through contract close.

Deschide
Mozilla

Senior Data Analyst, Firefox Performance Telemetry — Mozilla (Remote, Canada)

Mozilla

Analyze Firefox Gecko telemetry to guide Mozilla’s browser performance strategy. Build dashboards, improve telemetry quality, and connect engine performance with user behavior.

Deschide