Η SolarWinds αναπτύσσει λογισμικό για τη διαχείριση υποδομών και λειτουργιών IT για οργανισμούς που χρησιμοποιούν υβριδικά περιβάλλοντα IT. Το χαρτοφυλάκιό της καλύπτει την παρακολούθηση υποδομών και την παρατηρησιμότητα, την απόδοση βάσεων δεδομένων, την απόκριση σε περιστατικά και τη διαχείριση υπηρεσιών IT, με επιλογές SaaS και αυτοφιλοξενούμενες λύσεις. Οι δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης και αυτοματοποίησης έχουν σχεδιαστεί για να βοηθούν τις ομάδες να ενισχύουν την επιχειρησιακή ανθεκτικότητα, να κατανοούν την απόδοση των συστημάτων και να ανταποκρίνονται αποτελεσματικότερα σε περιστατικά.
Υπεύθυνος Στρατηγικών Λογαριασμών, Ιαπωνία και Κορέα (Εξ αποστάσεως)
Ηγείται των πωλήσεων σε μεγάλες και μεσαίες επιχειρήσεις για λύσεις διαχείρισης IT της SolarWinds στην Ιαπωνία και την Κορέα. Διαχειρίζεται στρατηγικούς λογαριασμούς, δημιουργεί pipeline, καταρτίζει ακριβείς προβλέψεις και推动εί την ανάπτυξη των πωλήσεων σε όλο τον κύκλο.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και επέκταση στρατηγικών λογαριασμών μεγάλων και μεσαίων επιχειρήσεων στην Ιαπωνία και την Κορέα
- Επικοινωνία με βασικά ενδιαφερόμενα μέρη στα τμήματα δικτύων, εφαρμογών και βάσεων δεδομένων
- Προώθηση των πωλήσεων λύσεων SolarWinds σε όλη την Ιαπωνία και την Κορέα
- Εντοπισμός ανεκμετάλλευτων ευκαιριών μέσω δομημένης χαρτογράφησης λογαριασμών
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών
- Συνεργασία με Account Executives, ομάδες καναλιών και εξειδικευμένες ομάδες
- Διαχείριση ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων, από την ανακάλυψη έως το κλείσιμο
- Δημιουργία και διατήρηση ποιοτικού pipeline πωλήσεων
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων και καθαρών εγγραφών CRM
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια σχετικής εμπειρίας σε πωλήσεις τεχνολογίας προς μεγάλους εταιρικούς πελάτες και πελάτες μεσαίας αγοράς στην Ιαπωνία και την Κορέα
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις τεχνολογιών υποδομής B2B
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε cross-selling ή επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών
- Ισχυρή νοοτροπία κυνηγού, με αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας pipeline πωλήσεων
- Επιθυμητή η εμπειρία σε λύσεις βάσεων δεδομένων, υποδομών ή observability
- Ισχυρή εμπορική κρίση και δεξιότητες διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών
- Εμπειρία εξυπηρέτησης εταιρικών πελατών ή πελατών μεσαίας αγοράς στην Ιαπωνία ή την Κορέα
- Απαιτείται ευχέρεια στα ιαπωνικά και τα αγγλικά· οι γνώσεις κορεατικών αποτελούν πλεονέκτημα