SolarWinds utvecklar programvara för hantering av IT-infrastruktur och IT-drift för organisationer som använder hybrida IT-miljöer. Produktutbudet omfattar infrastrukturövervakning och observerbarhet, databasprestanda, incidenthantering och IT-tjänstehantering, med både SaaS- och lokalt installerade alternativ. Funktioner för AI och automatisering är utformade för att hjälpa team att stärka den operativa motståndskraften, förstå systemprestanda och hantera incidenter mer effektivt.
Strategisk kundansvarig, Japan och Korea (distansarbete)
Ansvara för försäljning till stora företag och medelstora företag av SolarWinds lösningar för IT-hantering i Japan och Korea. Hantera strategiska kundkonton, skapa säljpipeline, göra korrekta prognoser och driva försäljningstillväxt genom hela säljcykeln.
Beskrivning
- Utveckla och expandera strategiska kundkonton bland stora och medelstora företag i Japan och Korea
- Skapa kontakt med viktiga intressenter inom nätverk, applikationer och databaser
- Driva försäljningen av SolarWinds lösningar i hela Japan och Korea
- Identifiera nya möjligheter genom strukturerad kartläggning av kundkonton
- Skapa och genomföra strategiska kundplaner
- Samarbeta med Account Executives, kanal- och specialistteam
- Hantera hela säljprocessen från behovsanalys till avslut
- Bygga upp och upprätthålla en kvalificerad säljpipeline
- Upprätthålla korrekta prognoser och välskötta CRM-register
Krav
- Minst fem års relevant erfarenhet av teknikförsäljning till stora och medelstora företagskunder i Japan och Korea
- Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning av infrastrukturlösningar
- Dokumenterade framgångar med korsförsäljning eller expansion av befintliga kundkonton
- En stark jägarmentalitet med dokumenterad förmåga att skapa säljpipeline
- Erfarenhet av databas-, infrastruktur- eller observability-lösningar är meriterande
- Starkt affärsomdöme och god förmåga att hantera intressenter
- Erfarenhet av att betjäna stora eller medelstora företagskunder i Japan eller Korea
- Flytande japanska och engelska krävs; kunskaper i koreanska är meriterande