SolarWinds razvija softver za upravljanje IT infrastrukturom i poslovanjem za organizacije koje koriste hibridna IT okruženja. Njegov portfelj obuhvaća nadzor infrastrukture i opservabilnost, performanse baza podataka, odgovor na incidente i upravljanje IT uslugama, uz SaaS i samostalno hostirane opcije. Mogućnosti umjetne inteligencije i automatizacije osmišljene su kako bi timovima pomogle poboljšati operativnu otpornost, razumjeti performanse sustava i učinkovitije reagirati na incidente.
Strateški voditelj klijenata za Japan i Koreju (rad na daljinu)
Vodite prodaju SolarWindsovih rješenja za upravljanje IT-jem velikim i srednje velikim poduzećima u Japanu i Koreji. Upravljajte strateškim klijentima, stvarajte prodajne prilike, precizno prognozirajte i potičite rast prodaje kroz cijeli ciklus.
Opis
- Razvijati i širiti strateške klijente među velikim i srednje velikim poduzećima u Japanu i Koreji
- Uključivati ključne dionike iz odjela za mreže, aplikacije i baze podataka
- Poticati prodaju SolarWindsovih rješenja diljem Japana i Koreje
- Otkrivati neiskorištene prilike strukturiranim mapiranjem klijenata
- Izrađivati i provoditi strateške planove za klijente
- Surađivati s voditeljima klijenata, partnerskim kanalima i specijaliziranim timovima
- Upravljati cjelokupnim prodajnim procesom od otkrivanja potreba do zaključenja prodaje
- Izgraditi i održavati kvalificirani prodajni lijevak
- Održavati točne prognoze i uredne CRM zapise
Zahtjevi
- Najmanje pet godina relevantnog iskustva u prodaji tehnologije velikim i srednje velikim klijentima u Japanu i Koreji
- Najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji infrastrukturnih tehnologija
- Dokazani uspjeh u unakrsnoj prodaji ili širenju postojećih klijenata
- Izražen lovački pristup i dokazani rezultati u stvaranju prodajnog lijevka
- Iskustvo s rješenjima za baze podataka, infrastrukturu ili observability prednost je
- Izvrsna poslovna prosudba i vještine upravljanja dionicima
- Iskustvo u radu s velikim ili srednje velikim klijentima u Japanu ili Koreji
- Potrebno je tečno znanje japanskog i engleskog jezika; znanje korejskog jezika prednost je