SolarWinds tworzy oprogramowanie do zarządzania infrastrukturą IT i operacjami dla organizacji korzystających z hybrydowych środowisk IT. Portfolio firmy obejmuje rozwiązania do monitorowania i obserwowalności infrastruktury, zarządzania wydajnością baz danych, reagowania na incydenty oraz zarządzania usługami IT, dostępne zarówno w modelu SaaS, jak i do samodzielnego wdrożenia. Funkcje sztucznej inteligencji i automatyzacji pomagają zespołom zwiększać odporność operacyjną, lepiej rozumieć wydajność systemów i skuteczniej reagować na incydenty.
Menedżer ds. strategicznych klientów w Japonii i Korei (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą rozwiązań SolarWinds do zarządzania IT wśród dużych i średnich przedsiębiorstw w Japonii i Korei. Zarządzaj strategicznymi klientami, twórz pipeline, dokładnie prognozuj wyniki i rozwijaj sprzedaż w całym cyklu sprzedażowym.
Opis
- Rozwijanie i poszerzanie współpracy ze strategicznymi klientami z segmentu dużych i średnich przedsiębiorstw w Japonii i Korei
- Angażowanie kluczowych interesariuszy z działów sieci, aplikacji i baz danych
- Rozwijanie sprzedaży rozwiązań SolarWinds w Japonii i Korei
- Wyszukiwanie możliwości poszerzenia współpracy dzięki ustrukturyzowanemu mapowaniu kont
- Tworzenie i realizowanie strategicznych planów dla klientów
- Współpraca z menedżerami ds. klientów, zespołami kanału partnerskiego i zespołami specjalistycznymi
- Zarządzanie pełnym procesem sprzedaży — od rozpoznania potrzeb do zamknięcia transakcji
- Budowanie i utrzymywanie wartościowego pipeline’u sprzedażowego
- Utrzymywanie dokładnych prognoz i uporządkowanych danych w CRM
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży technologii dużym i średnim przedsiębiorstwom w Japonii i Korei
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży technologii infrastrukturalnych B2B
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży krzyżowej lub rozszerzaniu współpracy z obecnymi klientami
- Silne nastawienie na pozyskiwanie nowych klientów i udokumentowane doświadczenie w tworzeniu pipeline’u sprzedażowego
- Doświadczenie w pracy z rozwiązaniami bazodanowymi, infrastrukturalnymi lub z zakresu obserwowalności będzie dodatkowym atutem
- Dobre rozeznanie biznesowe i umiejętność zarządzania interesariuszami
- Doświadczenie we współpracy z klientami z segmentu dużych lub średnich przedsiębiorstw w Japonii lub Korei
- Biegła znajomość języka japońskiego i angielskiego jest wymagana; znajomość koreańskiego będzie dodatkowym atutem