SolarWinds разработва софтуер за управление на ИТ инфраструктурата и операциите за организации, които работят в хибридни ИТ среди. Портфолиото му обхваща наблюдение и видимост на инфраструктурата, производителност на базите данни, реакция при инциденти и управление на ИТ услуги, с възможности както за SaaS, така и за локално хостване. Функциите за изкуствен интелект и автоматизация са създадени, за да помогнат на екипите да подобрят оперативната устойчивост, да разбират производителността на системите и да реагират по-ефективно на инциденти.
Стратегически мениджър на ключови клиенти за Япония и Корея (дистанционна работа)
Ръководете продажбите на решенията на SolarWinds за управление на ИТ за големи и средни предприятия в Япония и Корея. Управлявайте стратегически клиенти, създавайте търговски възможности, изготвяйте точни прогнози и стимулирайте растежа на продажбите по целия цикъл.
Описание
- Развиване и разширяване на стратегически клиенти сред големи и средни предприятия в Япония и Корея
- Ангажиране на ключови заинтересовани страни от отделите за мрежи, приложения и бази данни
- Развитие на продажбите на решенията на SolarWinds в Япония и Корея
- Откриване на неизползвани възможности чрез структурирано картографиране на клиентите
- Създаване и изпълнение на стратегически планове за клиентите
- Сътрудничество с търговски представители, канални партньори и специализирани екипи
- Управление на целия процес на продажба от проучването до сключването на сделката
- Изграждане и поддържане на квалифициран търговски pipeline
- Поддържане на точни прогнози и актуални записи в CRM
Изисквания
- Поне пет години релевантен опит в продажбите на технологии на големи и средни клиенти в Япония и Корея
- Поне пет години опит в B2B продажбите на инфраструктурни технологии
- Доказан успех в кръстосани продажби или разширяване на съществуващи клиенти
- Силно ориентиран към привличането на нови клиенти подход и доказан опит в създаването на търговски pipeline
- Опитът с решения за бази данни, инфраструктура или наблюдаемост е предимство
- Силна търговска преценка и умения за управление на взаимоотношенията със заинтересовани страни
- Опит в обслужването на големи или средни клиенти в Япония или Корея
- Изисква се свободно владеене на японски и английски език; корейският език е предимство