SolarWinds разрабатывает программное обеспечение для управления ИТ-инфраструктурой и операционной деятельностью организаций, использующих гибридные ИТ-среды. В портфолио компании входят решения для мониторинга и наблюдаемости инфраструктуры, контроля производительности баз данных, реагирования на инциденты и управления ИТ-услугами, доступные в формате SaaS и для самостоятельного размещения. Возможности искусственного интеллекта и автоматизации помогают командам повышать операционную устойчивость, анализировать производительность систем и эффективнее реагировать на инциденты.
Менеджер по стратегическим клиентам в Японии и Корее (удалённо)
Руководите продажами решений SolarWinds для управления ИТ в сегментах крупных и средних предприятий Японии и Кореи. Работайте со стратегическими клиентами, создавайте воронку продаж, точно прогнозируйте результаты и обеспечивайте рост продаж на всех этапах цикла.
Описание
- Развивать и расширять стратегические клиентские отношения с крупными и средними предприятиями в Японии и Корее
- Взаимодействовать с ключевыми заинтересованными сторонами в подразделениях, отвечающих за сети, приложения и базы данных
- Продвигать решения SolarWinds в Японии и Корее
- Выявлять возможности для расширения сотрудничества с помощью структурированного анализа клиентских аккаунтов
- Создавать и реализовывать стратегические планы работы с клиентами
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, командами по работе с партнёрами и специализированными командами
- Управлять полным циклом продаж — от выявления потребностей до заключения сделки
- Формировать и поддерживать качественную воронку продаж
- Обеспечивать точность прогнозов и актуальность данных в CRM
Требования
- Не менее пяти лет опыта в технологических продажах крупным и средним предприятиям в Японии и Корее
- Не менее пяти лет опыта в B2B-продажах инфраструктурных технологических решений
- Подтверждённый успех в кросс-продажах или расширении сотрудничества с существующими клиентами
- Выраженная ориентация на привлечение новых клиентов и подтверждённый опыт создания воронки продаж
- Опыт работы с решениями для баз данных, инфраструктуры или наблюдаемости будет преимуществом
- Развитое коммерческое мышление и навыки взаимодействия с заинтересованными сторонами
- Опыт работы с крупными или средними предприятиями в Японии или Корее
- Свободное владение японским и английским языками обязательно; знание корейского будет преимуществом