Häagen-Dazs Shops
Häagen-Dazs Shops
Häagen-Dazs Shops est une marque grand public de produits alimentaires et de boissons ainsi que de commerce de détail, spécialisée dans les glaces et les desserts glacés. Sa gamme comprend des glaces à servir en boules, des barres, des cornets, des options sans produits laitiers et des options sans gluten, avec des informations sur les parfums, des recettes, des données nutritionnelles, des conseils pour savoir où acheter les produits et du contenu promotionnel sur son site web et dans ses canaux de vente au détail. Fondée en 1976, la marque opère sous l’égide du groupe Froneri et est également présente dans le secteur de l’hôtellerie-restauration.

Responsable de compte client – Sam’s Club (Télétravail)

Pilotez la croissance du compte Sam’s Club pour Dreyer’s Grand Ice Cream grâce à la planification des ventes, aux promotions, aux prévisions et à la gestion de la rentabilité. Développez les relations avec le distributeur et coordonnez l’exécution interfonctionnelle des opérations de biens de grande consommation.

Description

  • Élaborer et mettre en œuvre des plans commerciaux par la vente et la négociation
  • Utiliser la veille commerciale pour créer des présentations de vente fondées sur les données pour Sam’s Club
  • Coordonner les équipes internes et externes qui soutiennent le compte client
  • Collaborer avec le distributeur pour planifier et déployer les programmes promotionnels
  • Préparer des présentations fondées sur les données concernant les nouveaux produits afin de protéger et d’élargir leur présence en rayon
  • Établir et actualiser les prévisions de ventes par catégorie
  • Négocier les activités promotionnelles mensuelles du client
  • Interpréter les accords clients et agir conformément aux exigences de conformité établies
  • Gérer les investissements commerciaux afin d’améliorer la rentabilité tout en renforçant la relation client
  • Travailler avec des fournisseurs externes pour aligner les initiatives promotionnelles
  • Évaluer les performances promotionnelles à l’aide d’IRI et d’autres rapports analytiques
  • Suivre les concurrents pour protéger l’exclusivité et limiter le détournement de la catégorie
  • Maintenir à jour les rapports, les calendriers promotionnels et les prévisions de volume
  • Mettre en œuvre les priorités commerciales de DGIC
  • Coordonner les équipes de la chaîne d’approvisionnement en contact avec les clients, les finances, le développement des ventes par catégorie et les autres partenaires fonctionnels
  • Visiter les magasins et les sites concernés pour évaluer les produits et rendre compte de l’expérience en magasin
  • Développer les relations clients et mettre en œuvre le plan annuel du compte
  • Élargir la distribution des nouveaux produits, des produits retirés ou des produits à développer, tout en activant les stratégies de catégorie et de marketing shopper
  • Identifier les écarts entre les plans du client et ses retours, puis recommander des actions correctives
  • Atteindre les objectifs et les KPI du client en matière de croissance de catégorie, de ventes, de service et de disponibilité des produits

Exigences

  • Prendre l’initiative d’identifier les difficultés du client, de recommander des solutions pratiques et de les mener à bien
  • Établir des relations productives avec les clients et les partenaires internes
  • Négocier efficacement afin d’obtenir des résultats mutuellement avantageux
  • Respecter de manière fiable les engagements confiés
  • Communiquer clairement à l’oral, à l’écrit et dans les relations interpersonnelles
  • Travailler à l’atteinte des objectifs de performance avec un encadrement limité
  • Appliquer une expertise en prévision et des données de recherche au moyen de systèmes internes tels qu’IRI, PowerBI, Numerator, Circana, Run Report et Trade Rate Report
  • Cinq années ou plus d’expérience en vente de produits de grande consommation auprès de clubs ou dans le commerce de détail sont souhaitées
  • Une expérience dans la catégorie des glaces est souhaitée
  • Un diplôme universitaire ou de premier cycle est souhaité

Avantages

  • Télétravail
  • Employeur garantissant l’égalité des chances
  • Travailler dans une organisation qui valorise la diversité

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