Η Häagen-Dazs Shops είναι μια καταναλωτική μάρκα στους κλάδους Τροφίμων & Ποτών και Λιανικής, με επίκεντρο το παγωτό και τα κατεψυγμένα επιδόρπια. Η γκάμα προϊόντων της περιλαμβάνει παγωτά που σερβίρονται με κουτάλα, μπάρες, χωνάκια, επιλογές χωρίς γαλακτοκομικά και επιλογές χωρίς γλουτένη, μαζί με πληροφορίες για τις γεύσεις, συνταγές, διατροφικές πληροφορίες, οδηγίες για τα σημεία αγοράς και προωθητικό περιεχόμενο στον ιστότοπο και στα κανάλια λιανικής της. Η μάρκα ιδρύθηκε το 1976, λειτουργεί υπό την εταιρική ομπρέλα της Froneri και έχει επίσης παρουσία στον κλάδο της Φιλοξενίας.
Διευθυντής Λογαριασμών Πελατών – Sam’s Club (Εξ αποστάσεως)
Καθοδήγηση της ανάπτυξης του λογαριασμού Sam’s Club για τη Dreyer’s Grand Ice Cream μέσω σχεδιασμού πωλήσεων, προωθητικών ενεργειών, προβλέψεων και διαχείρισης κερδοφορίας. Ανάπτυξη σχέσεων με τον λιανοπωλητή και συντονισμός διαλειτουργικής υλοποίησης στον κλάδο των συσκευασμένων καταναλωτικών προϊόντων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και υλοποίηση επιχειρηματικών σχεδίων μέσω πωλήσεων και διαπραγμάτευσης
- Χρήση επιχειρηματικής ευφυΐας για τη δημιουργία παρουσιάσεων πωλήσεων βασισμένων σε δεδομένα για το Sam’s Club
- Συντονισμός εσωτερικών και εξωτερικών ομάδων που υποστηρίζουν τον λογαριασμό πελάτη
- Συνεργασία με τον λιανοπωλητή για τον σχεδιασμό και την υλοποίηση προωθητικών προγραμμάτων
- Προετοιμασία παρουσιάσεων για νέα προϊόντα βασισμένων σε δεδομένα, με στόχο την προστασία και την επέκταση της παρουσίας στο ράφι
- Δημιουργία και ενημέρωση προβλέψεων πωλήσεων σε επίπεδο κατηγορίας
- Διαπραγμάτευση της μηνιαίας προωθητικής δραστηριότητας του πελάτη
- Ερμηνεία συμφωνιών πελατών και λειτουργία σύμφωνα με τις καθιερωμένες απαιτήσεις συμμόρφωσης
- Διαχείριση εμπορικών επενδύσεων για τη βελτίωση της κερδοφορίας και την ενίσχυση της σχέσης με τον πελάτη
- Συνεργασία με εξωτερικούς προμηθευτές για την ευθυγράμμιση των προωθητικών πρωτοβουλιών
- Αξιολόγηση της απόδοσης των προωθητικών ενεργειών με χρήση του IRI και άλλων αναλυτικών αναφορών
- Παρακολούθηση ανταγωνιστών για την προστασία της αποκλειστικότητας και τον περιορισμό της διείσδυσης στην κατηγορία
- Διατήρηση ενημερωμένων αναφορών, προωθητικών ημερολογίων και προβλέψεων όγκου
- Υλοποίηση των επιχειρηματικών προτεραιοτήτων της DGIC
- Συντονισμός με συνεργάτες της εφοδιαστικής αλυσίδας που εξυπηρετούν πελάτες, των οικονομικών, της ανάπτυξης πωλήσεων κατηγορίας και άλλων λειτουργικών τομέων
- Επίσκεψη σε καταστήματα και σχετικές τοποθεσίες για την αξιολόγηση προϊόντων και την αναφορά της εμπειρίας λιανικής
- Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και υλοποίηση του ετήσιου σχεδίου λογαριασμού
- Επέκταση της διανομής νέων προϊόντων, προϊόντων που έχουν αφαιρεθεί από τη γκάμα ή προϊόντων ανάπτυξης, με παράλληλη ενεργοποίηση στρατηγικών κατηγορίας και μάρκετινγκ αγοραστών
- Εντοπισμός ασυμφωνιών μεταξύ των σχεδίων του πελάτη και των σχολίων του και στη συνέχεια εισήγηση διορθωτικών ενεργειών
- Επίτευξη των στόχων του πελάτη και των βασικών δεικτών απόδοσης που καλύπτουν την ανάπτυξη κατηγορίας, τις πωλήσεις, την εξυπηρέτηση και τη διαθεσιμότητα προϊόντων
Απαιτήσεις
- Ανάληψη πρωτοβουλιών για τον εντοπισμό προκλήσεων των πελατών, την πρόταση πρακτικών λύσεων και την υλοποίησή τους έως την ολοκλήρωση
- Ανάπτυξη παραγωγικών σχέσεων με πελάτες και εσωτερικούς συνεργάτες
- Αποτελεσματική διαπραγμάτευση για την επίτευξη αμοιβαία επωφελών αποτελεσμάτων
- Αξιόπιστη τήρηση των ανατεθειμένων δεσμεύσεων
- Σαφής προφορική, γραπτή και διαπροσωπική επικοινωνία
- Εργασία προς την επίτευξη στόχων απόδοσης με περιορισμένη επίβλεψη
- Εφαρμογή εξειδίκευσης στις προβλέψεις και ερευνητικών δεδομένων μέσω εσωτερικών συστημάτων όπως IRI, PowerBI, Numerator, Circana, Run Report και Trade Rate Report
- Προτιμάται πενταετής ή μεγαλύτερη εμπειρία σε πωλήσεις συσκευασμένων καταναλωτικών προϊόντων σε λέσχες αγορών ή στο λιανεμπόριο
- Προτιμάται εμπειρία στην κατηγορία του παγωτού
- Προτιμάται πανεπιστημιακός ή προπτυχιακός τίτλος
Παροχές
- Εργασία εξ αποστάσεως
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Εργασία σε οργανισμό που εκτιμά τη διαφορετικότητα