Häagen-Dazs Shops là thương hiệu hướng đến người tiêu dùng trong lĩnh vực Thực phẩm & Đồ uống và Bán lẻ, tập trung vào kem và các món tráng miệng đông lạnh. Danh mục sản phẩm bao gồm kem có thể múc, kem que, kem ốc quế, các lựa chọn không chứa sản phẩm từ sữa và các lựa chọn không chứa gluten, cùng với thông tin về hương vị, công thức, dinh dưỡng, hướng dẫn tìm nơi mua và nội dung khuyến mãi trên website cũng như các kênh bán lẻ. Được thành lập vào năm 1976, thương hiệu hoạt động dưới sự quản lý của tập đoàn Froneri và cũng hiện diện trong lĩnh vực Dịch vụ lưu trú.
Quản lý khách hàng – Sam’s Club (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt tăng trưởng tài khoản Sam’s Club cho Dreyer’s Grand Ice Cream thông qua lập kế hoạch bán hàng, chương trình khuyến mãi, dự báo và quản lý lợi nhuận. Xây dựng quan hệ với nhà bán lẻ và điều phối triển khai liên chức năng trong hoạt động hàng tiêu dùng đóng gói.
Hoa Kỳ90.000 $ – 110.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Phát triển và triển khai kế hoạch kinh doanh thông qua bán hàng và đàm phán
- Sử dụng thông tin kinh doanh để xây dựng các bài thuyết trình bán hàng dựa trên dữ liệu cho Sam’s Club
- Điều phối các nhóm nội bộ và bên ngoài hỗ trợ tài khoản khách hàng
- Phối hợp với nhà bán lẻ để lập kế hoạch và triển khai các chương trình khuyến mãi
- Chuẩn bị bài thuyết trình về sản phẩm mới dựa trên dữ liệu để bảo vệ và mở rộng vị trí trưng bày trên kệ
- Xây dựng và cập nhật dự báo doanh số theo ngành hàng
- Đàm phán hoạt động khuyến mãi hàng tháng của khách hàng
- Diễn giải các thỏa thuận với khách hàng và hoạt động trong phạm vi các yêu cầu tuân thủ đã thiết lập
- Quản lý đầu tư thương mại để cải thiện lợi nhuận đồng thời củng cố quan hệ với khách hàng
- Làm việc với các nhà cung cấp bên ngoài để đồng bộ các sáng kiến khuyến mãi
- Đánh giá hiệu quả khuyến mãi bằng IRI và các báo cáo phân tích khác
- Theo dõi đối thủ để bảo vệ tính độc quyền và hạn chế việc chiếm dụng ngành hàng
- Duy trì báo cáo, lịch khuyến mãi và dự báo sản lượng luôn được cập nhật
- Thực hiện các ưu tiên kinh doanh của DGIC
- Điều phối với các đối tác chức năng phụ trách chuỗi cung ứng hướng đến khách hàng, tài chính, phát triển bán hàng ngành hàng và các bộ phận khác
- Đến thăm cửa hàng và các địa điểm liên quan để đánh giá sản phẩm và báo cáo về trải nghiệm bán lẻ
- Phát triển quan hệ khách hàng và triển khai kế hoạch tài khoản hằng năm
- Mở rộng phân phối cho sản phẩm mới, sản phẩm bị loại khỏi danh mục hoặc sản phẩm cần xây dựng, đồng thời triển khai các chiến lược ngành hàng và tiếp thị người mua sắm
- Xác định sự không đồng nhất giữa kế hoạch của khách hàng và phản hồi, sau đó đề xuất hành động khắc phục
- Đạt các mục tiêu và KPI của khách hàng về tăng trưởng ngành hàng, doanh số, dịch vụ và khả năng cung ứng sản phẩm
Yêu cầu
- Chủ động xác định thách thức của khách hàng, đề xuất giải pháp thực tế và theo sát đến khi hoàn tất
- Xây dựng quan hệ hợp tác hiệu quả với khách hàng và các đối tác nội bộ
- Đàm phán hiệu quả để đạt kết quả cùng có lợi
- Đáng tin cậy trong việc hoàn thành các cam kết được giao
- Giao tiếp rõ ràng qua lời nói, văn bản và tương tác trực tiếp
- Hướng tới các mục tiêu hiệu suất với sự giám sát hạn chế
- Áp dụng chuyên môn dự báo và dữ liệu nghiên cứu thông qua các hệ thống nội bộ như IRI, PowerBI, Numerator, Circana, Run Report và Trade Rate Report
- Ưu tiên ứng viên có từ năm năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực bán hàng CPG cho câu lạc bộ bán buôn hoặc bán lẻ
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hàng kem
- Ưu tiên ứng viên có bằng cao đẳng hoặc đại học
Phúc lợi
- Làm việc từ xa
- Nhà tuyển dụng trao cơ hội bình đẳng
- Làm việc trong một tổ chức coi trọng sự đa dạng