客户账户经理——Sam’s Club（远程）
通过销售规划、促销、预测和盈利能力管理，负责Dreyer’s Grand Ice Cream的Sam’s Club客户账户增长。建立零售商关系，并协调消费包装品运营中的跨职能执行。
描述
- 通过销售和谈判制定并执行业务计划
- 运用商业智能为Sam’s Club制作数据驱动的销售演示
- 协调支持客户账户的内部和外部团队
- 与零售商合作规划并执行促销项目
- 准备有数据支持的新品演示，以保护并扩大货架陈列
- 建立并更新品类层面的销售预测
- 谈判客户每月的促销活动
- 解读客户协议，并在既定合规要求范围内开展工作
- 管理贸易投资，在加强客户关系的同时提升盈利能力
- 与外部供应商合作，使促销计划保持一致
- 使用IRI及其他分析报告评估促销表现
- 跟踪竞争对手，以保护独家权益并限制品类抢夺
- 及时更新报告、促销日历和销量预测
- 落实DGIC业务重点
- 与面向客户的供应链、财务、品类销售发展及其他职能合作伙伴协调
- 走访门店及相关地点，评估产品并报告零售体验
- 发展客户关系并执行年度客户计划
- 扩大新品、下架后重新推出的产品或重点培育产品的分销，同时启动品类和购物者营销策略
- 识别客户计划与反馈之间的不一致，并提出纠正措施
- 完成涵盖品类增长、销售、服务和产品供应的客户目标及KPI
任职要求
- 主动发现客户挑战，提出切实可行的解决方案，并推动落实到完成
- 与客户和内部合作伙伴建立富有成效的关系
- 有效谈判，实现互利成果
- 可靠地跟进并完成所承担的工作
- 在口头、书面和人际沟通中清晰表达
- 在较少监督下朝着绩效目标努力
- 通过IRI、PowerBI、Numerator、Circana、Run Report和Trade Rate Report等内部系统运用预测专业知识和研究数据
- 优先考虑具有五年或以上Club或零售消费包装品销售经验者
- 优先考虑具有冰淇淋品类经验者
- 优先考虑具有大学或本科学历者
福利待遇
- 远程工作
- 平等就业机会雇主
- 在重视多元化的组织中工作