Sam’s Club顧客アカウントマネージャー（リモート）
販売計画、販促、予測、収益性管理を通じて、Dreyer’s Grand Ice CreamのSam’s Clubアカウントの成長を主導します。小売業者との関係を構築し、消費財事業における部門横断的な実行を調整します。
仕事内容
- 販売と交渉を通じて事業計画を策定・実行する
- ビジネスインテリジェンスを活用し、Sam’s Club向けのデータに基づく営業プレゼンテーションを作成する
- 顧客アカウントを支援する社内外のチームを調整する
- 小売業者と連携して販促プログラムを計画・実施する
- 棚での存在感を守り拡大するため、データに基づく新商品のプレゼンテーションを準備する
- カテゴリー単位の販売予測を作成・更新する
- 顧客の月次販促活動を交渉する
- 顧客契約を解釈し、定められたコンプライアンス要件の範囲内で業務を行う
- 顧客との関係を強化しながら収益性を向上させるため、トレード投資を管理する
- 外部ベンダーと連携して販促施策の方向性を合わせる
- IRIその他の分析レポートを使用して販促実績を評価する
- 独占権を守り、カテゴリー内での顧客の取り合いを抑えるため競合他社を追跡する
- レポート、販促カレンダー、数量予測を最新の状態に保つ
- DGICの事業上の優先事項を実行する
- 顧客対応のサプライチェーン、財務、カテゴリー営業開発、その他の部門パートナーと連携する
- 店舗および関連拠点を訪問して商品を評価し、店頭での体験を報告する
- 顧客との関係を構築し、年間アカウント計画を実行する
- カテゴリーおよびショッパーマーケティング戦略を展開しながら、新商品、終売後に再展開する商品、重点育成商品の流通を拡大する
- 顧客計画とフィードバックの不一致を特定し、是正措置を提案する
- カテゴリー成長、売上、サービス、製品供給に関する顧客目標とKPIを達成する
応募要件
- 顧客の課題を自ら発見し、実行可能な解決策を提案して完了まで推進する
- 顧客および社内パートナーと生産的な関係を築く
- 効果的に交渉し、双方に利益のある成果を実現する
- 担当した約束を確実に遂行する
- 口頭、文書、対人の各場面で明確にコミュニケーションする
- 限られた監督の下で業績目標に向けて取り組む
- IRI、PowerBI、Numerator、Circana、Run Report、Trade Rate Reportなどの社内システムを通じて、予測の専門知識と調査データを活用する
- Clubまたは小売消費財営業の経験が5年以上ある方が望ましい
- アイスクリームカテゴリーの経験がある方が望ましい
- 大学または学士課程の学位がある方が望ましい
福利厚生
- リモート勤務
- 機会均等雇用主
- 多様性を重視する組織で働く