客戶帳戶經理——Sam’s Club（遠端）
透過銷售規劃、促銷、預測及獲利能力管理，負責Dreyer’s Grand Ice Cream的Sam’s Club客戶帳戶成長。建立零售商關係，並協調消費包裝品營運中的跨職能執行。
說明
- 透過銷售與談判制定並執行業務計畫
- 運用商業智慧為Sam’s Club製作數據驅動的銷售簡報
- 協調支援客戶帳戶的內部與外部團隊
- 與零售商合作規劃並執行促銷方案
- 準備有數據支援的新品簡報，以保護並擴大貨架陳列
- 建立並更新品類層級的銷售預測
- 談判客戶每月的促銷活動
- 解讀客戶協議，並在既定合規要求範圍內作業
- 管理貿易投資，在強化客戶關係的同時提升獲利能力
- 與外部供應商合作，使促銷計畫保持一致
- 使用IRI及其他分析報告評估促銷成效
- 追蹤競爭對手，以保護獨家權益並限制品類搶奪
- 持續更新報告、促銷日曆及銷量預測
- 落實DGIC業務重點
- 與面向客戶的供應鏈、財務、品類銷售發展及其他職能合作夥伴協調
- 走訪門市及相關地點，評估產品並回報零售體驗
- 發展客戶關係並執行年度客戶計畫
- 擴大新品、下架後重新推出的產品或重點培育產品的分銷，同時啟動品類與購物者行銷策略
- 識別客戶計畫與回饋之間的不一致，並提出修正措施
- 完成涵蓋品類成長、銷售、服務及產品供應的客戶目標與KPI
職位要求
- 主動發現客戶挑戰，提出切實可行的解決方案，並推動落實至完成
- 與客戶及內部合作夥伴建立富有成效的關係
- 有效談判，實現互利成果
- 可靠地跟進並完成所承擔的工作
- 在口頭、書面及人際溝通中清楚表達
- 在較少監督下朝著績效目標努力
- 透過IRI、PowerBI、Numerator、Circana、Run Report及Trade Rate Report等內部系統運用預測專業知識與研究數據
- 優先考慮具有五年或以上Club或零售消費包裝品銷售經驗者
- 優先考慮具有冰淇淋品類經驗者
- 優先考慮具有大學或學士學位者
福利待遇
- 遠端工作
- 平等就業機會雇主
- 在重視多元化的組織中工作