Häagen-Dazs Shops е ориентирана към потребителите марка в сферата на храните, напитките и търговията на дребно, специализирана в сладолед и замразени десерти. Асортиментът включва сладолед на топки, сладоледени десерти на клечка, фунийки, немлечни варианти и продукти без глутен. На своя уебсайт и чрез търговските си канали марката предоставя информация за вкусовете, рецепти, хранителни стойности, насоки откъде могат да бъдат закупени продуктите и промоционално съдържание. Основана през 1976 г., марката работи под корпоративната група Froneri и присъства и в сектора на хотелиерството и ресторантьорството.
Мениджър на клиентски акаунт – Sam’s Club (дистанционна работа)
Ръководете растежа на акаунта на Sam’s Club за Dreyer’s Grand Ice Cream чрез планиране на продажбите, промоции, прогнозиране и управление на рентабилността. Изграждайте отношения с търговеца и координирайте междуфункционалното изпълнение в операциите с потребителски пакетирани стоки.
Съединени щати90 000 $ – 110 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Разработвайте и изпълнявайте бизнес планове чрез продажби и преговори
- Използвайте бизнес разузнаване за създаване на базирани на данни търговски презентации за Sam’s Club
- Координирайте вътрешни и външни екипи, които подпомагат клиентския акаунт
- Партнирайте си с търговеца за планиране и реализиране на промоционални програми
- Подготвяйте базирани на данни презентации за нови артикули, за да защитите и разширите присъствието на рафта
- Създавайте и актуализирайте прогнози за продажбите на ниво категория
- Договаряйте месечните промоционални активности на клиента
- Тълкувайте клиентските споразумения и работете в рамките на установените изисквания за съответствие
- Управлявайте търговските инвестиции за подобряване на рентабилността, като същевременно укрепвате отношенията с клиента
- Работете с външни доставчици за съгласуване на промоционалните инициативи
- Оценявайте ефективността на промоциите чрез IRI и други аналитични отчети
- Следете конкурентите, за да защитавате ексклузивността и да ограничавате навлизането в категорията
- Поддържайте актуални отчетите, промоционалните календари и прогнозите за обемите
- Изпълнявайте бизнес приоритетите на DGIC
- Координирайте работата с ориентираната към клиента верига за доставки, финансите, развитието на продажбите по категории и други функционални партньори
- Посещавайте магазини и релевантни обекти, за да оценявате продуктите и да докладвате за търговското преживяване
- Развивайте отношенията с клиентите и изпълнявайте годишния план за акаунта
- Разширявайте дистрибуцията на нови, извадени от асортимента или развивани артикули, като активирате стратегии за категориен и shopper маркетинг
- Идентифицирайте несъответствия между плановете на клиента и обратната връзка и препоръчвайте коригиращи действия
- Постигайте клиентските цели и KPI, обхващащи растежа на категорията, продажбите, обслужването и наличността на продуктите
Изисквания
- Проявявайте инициативност при откриването на клиентски предизвикателства, препоръчвайте практични решения и ги довеждайте до завършек
- Изграждайте продуктивни отношения с клиенти и вътрешни партньори
- Преговаряйте ефективно за постигане на взаимноизгодни резултати
- Надеждно изпълнявайте поетите ангажименти
- Комуникирайте ясно устно, писмено и в междуличностни ситуации
- Работете за постигане на целите за представяне с ограничен надзор
- Прилагайте експертни знания в прогнозирането и изследователски данни чрез вътрешни системи като IRI, PowerBI, Numerator, Circana, Run Report и Trade Rate Report
- Предпочитат се пет или повече години опит в продажбите на потребителски пакетирани стоки за клубове или в търговията на дребно
- Предпочита се опит в категорията сладолед
- Предпочита се висше или бакалавърско образование
Придобивки
- Дистанционна работа
- Работодател, предоставящ равни възможности
- Работа в организация, която цени многообразието