Sam’s Club 고객 계정 관리자(원격)
영업 계획, 프로모션, 수요 예측 및 수익성 관리를 통해 Dreyer’s Grand Ice Cream의 Sam’s Club 계정 성장을 이끕니다. 소매업체와의 관계를 구축하고 소비재 운영 전반의 부서 간 실행을 조율합니다.
설명
- 판매와 협상을 통해 사업 계획을 수립하고 실행합니다
- 비즈니스 인텔리전스를 활용해 Sam’s Club을 위한 데이터 기반 영업 프레젠테이션을 작성합니다
- 고객 계정을 지원하는 내부 및 외부 팀을 조율합니다
- 소매업체와 협력해 프로모션 프로그램을 계획하고 실행합니다
- 진열 공간을 보호하고 확대하기 위해 데이터 기반 신제품 프레젠테이션을 준비합니다
- 카테고리 수준의 판매 예측을 수립하고 업데이트합니다
- 고객의 월별 프로모션 활동을 협상합니다
- 고객 계약을 해석하고 정해진 규정 준수 요건에 따라 업무를 수행합니다
- 고객 관계를 강화하는 동시에 수익성을 높이기 위해 트레이드 투자를 관리합니다
- 외부 공급업체와 협력해 프로모션 활동의 방향을 조율합니다
- IRI 및 기타 분석 보고서를 사용해 프로모션 성과를 평가합니다
- 독점권을 보호하고 카테고리 내 고객 잠식을 제한하기 위해 경쟁사를 추적합니다
- 보고서, 프로모션 일정 및 물량 예측을 최신 상태로 유지합니다
- DGIC의 사업 우선순위를 실행합니다
- 고객 대응 공급망, 재무, 카테고리 영업 개발 및 기타 기능 파트너와 협력합니다
- 매장 및 관련 장소를 방문해 제품을 평가하고 소매 경험을 보고합니다
- 고객 관계를 발전시키고 연간 계정 계획을 실행합니다
- 카테고리 및 쇼퍼 마케팅 전략을 활성화하면서 신제품, 단종 후 재확대 제품 또는 육성 제품의 유통을 확대합니다
- 고객 계획과 피드백 간의 불일치를 파악하고 시정 조치를 권고합니다
- 카테고리 성장, 매출, 서비스 및 제품 가용성을 포함한 고객 목표와 KPI를 달성합니다
지원 자격
- 고객의 과제를 주도적으로 파악하고 실용적인 해결책을 제안하며 완료까지 추진합니다
- 고객 및 내부 파트너와 생산적인 관계를 구축합니다
- 효과적으로 협상해 상호 이익이 되는 결과를 달성합니다
- 담당한 약속을 안정적으로 이행합니다
- 말과 글, 대인관계 상황에서 명확하게 소통합니다
- 제한적인 감독 아래 성과 목표를 향해 업무를 수행합니다
- IRI, PowerBI, Numerator, Circana, Run Report 및 Trade Rate Report와 같은 내부 시스템을 통해 예측 전문 지식과 조사 데이터를 활용합니다
- Club 또는 소매 소비재 영업 경력 5년 이상을 선호합니다
- 아이스크림 카테고리 경험을 선호합니다
- 대학 또는 학부 학위를 선호합니다
복리후생
- 원격 근무
- 기회 균등 고용주
- 다양성을 중시하는 조직에서 근무