Häagen-Dazs Shops
Häagen-Dazs Shops
Häagen-Dazs Shops es una marca de alimentación y bebidas y comercio minorista dirigida al consumidor, centrada en los helados y los postres congelados. Su gama de productos incluye helados para servir en bolas, barritas, cucuruchos, opciones sin lácteos y opciones sin gluten, junto con detalles sobre los sabores, recetas, información nutricional, orientación sobre dónde comprar y contenido promocional en su sitio web y canales minoristas. Fundada en 1976, la marca opera bajo el paraguas corporativo de Froneri y también está presente en el sector de la hostelería.

Gerente de cuentas de clientes – Sam’s Club (Remoto)

Lidera el crecimiento de la cuenta de Sam’s Club para Dreyer’s Grand Ice Cream mediante la planificación de ventas, promociones, previsiones y gestión de la rentabilidad. Desarrolla relaciones con el minorista y coordina la ejecución interfuncional en operaciones de bienes de consumo envasados.

Descripción

  • Desarrollar y ejecutar planes comerciales mediante ventas y negociación
  • Utilizar inteligencia empresarial para crear presentaciones de ventas basadas en datos para Sam’s Club
  • Coordinar los equipos internos y externos que apoyan la cuenta del cliente
  • Colaborar con el minorista para planificar y ejecutar programas promocionales
  • Preparar presentaciones basadas en datos sobre nuevos productos para proteger y ampliar la presencia en los estantes
  • Crear y actualizar previsiones de ventas a nivel de categoría
  • Negociar la actividad promocional mensual del cliente
  • Interpretar los acuerdos con el cliente y operar conforme a los requisitos de cumplimiento establecidos
  • Gestionar la inversión comercial para mejorar la rentabilidad y fortalecer la relación con el cliente
  • Trabajar con proveedores externos para alinear las iniciativas promocionales
  • Evaluar el rendimiento de las promociones mediante IRI y otros informes analíticos
  • Supervisar a los competidores para proteger la exclusividad y limitar la apropiación de la categoría
  • Mantener actualizados los informes, los calendarios promocionales y las previsiones de volumen
  • Cumplir las prioridades comerciales de DGIC
  • Coordinarse con los equipos de cadena de suministro orientados al cliente, finanzas, desarrollo de ventas por categoría y otros socios funcionales
  • Visitar tiendas y ubicaciones relevantes para evaluar los productos e informar sobre la experiencia minorista
  • Desarrollar relaciones con los clientes y ejecutar el plan anual de la cuenta
  • Ampliar la distribución de productos nuevos, descatalogados o en desarrollo, activando estrategias de categoría y marketing para compradores
  • Identificar desajustes entre los planes del cliente y sus comentarios, y recomendar acciones correctivas
  • Cumplir los objetivos y KPI del cliente relacionados con el crecimiento de la categoría, las ventas, el servicio y la disponibilidad de productos

Requisitos

  • Tomar la iniciativa para descubrir los desafíos del cliente, recomendar soluciones prácticas y llevarlas hasta su finalización
  • Crear relaciones productivas con clientes y socios internos
  • Negociar eficazmente para lograr resultados beneficiosos para todas las partes
  • Cumplir de forma fiable los compromisos asignados
  • Comunicarse con claridad de forma oral, escrita e interpersonal
  • Trabajar para alcanzar objetivos de rendimiento con supervisión limitada
  • Aplicar conocimientos de previsión y datos de investigación mediante sistemas internos como IRI, PowerBI, Numerator, Circana, Run Report y Trade Rate Report
  • Se valoran cinco o más años de experiencia en ventas de CPG para clubes o minoristas
  • Se valora la experiencia en la categoría de helados
  • Se valora contar con un título universitario o de grado

Beneficios

  • Trabajo remoto
  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
  • Trabajar en una organización que valora la diversidad

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