Häagen-Dazs Shops — потребительский бренд в сферах продуктов питания и напитков, а также розничной торговли, специализирующийся на мороженом и замороженных десертах. В ассортимент входят мороженое на развес, батончики, рожки, безмолочные варианты и продукты без глютена; на сайте и в розничных каналах представлены сведения о вкусах, рецепты, информация о пищевой ценности, рекомендации по местам покупки и рекламные материалы. Бренд основан в 1976 году, работает под корпоративным управлением Froneri и также представлен в гостинично-ресторанном секторе.
Менеджер по работе с клиентами — Sam’s Club (удалённо)
Руководите развитием аккаунта Sam’s Club для Dreyer’s Grand Ice Cream: планируйте продажи, промоакции, прогнозирование и управление прибыльностью. Развивайте отношения с ритейлером и координируйте межфункциональное взаимодействие в сфере потребительских товаров.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте бизнес-планы посредством продаж и переговоров
- Используйте бизнес-аналитику для подготовки презентаций по продажам Sam’s Club на основе данных
- Координируйте внутренние и внешние команды, поддерживающие клиентский аккаунт
- Взаимодействуйте с ритейлером при планировании и реализации рекламных программ
- Готовьте презентации новых товаров на основе данных, чтобы защищать и расширять представленность на полках
- Создавайте и обновляйте прогнозы продаж на уровне категорий
- Ведите переговоры о ежемесячной промоактивности клиента
- Интерпретируйте клиентские соглашения и работайте в рамках установленных требований соответствия
- Управляйте торговыми инвестициями для повышения прибыльности и укрепления отношений с клиентом
- Работайте с внешними поставщиками над согласованием промоинициатив
- Оценивайте эффективность промоакций с помощью IRI и других аналитических отчетов
- Отслеживайте конкурентов, чтобы защищать эксклюзивность и ограничивать переманивание в категории
- Поддерживайте в актуальном состоянии отчетность, промокалендари и прогнозы объемов
- Обеспечивайте выполнение бизнес-приоритетов DGIC
- Координируйте работу с партнерами из цепочки поставок, финансов, развития категорийных продаж и других функциональных подразделений, взаимодействующими с клиентом
- Посещайте магазины и другие релевантные объекты для оценки продукции и подготовки отчетов о розничном опыте
- Развивайте отношения с клиентом и реализуйте годовой план по аккаунту
- Расширяйте дистрибуцию новых товаров, снятых с производства или находящихся в разработке, одновременно реализуя стратегии категорийного маркетинга и маркетинга для покупателей
- Выявляйте несоответствия между планами клиента и обратной связью, а затем рекомендуйте корректирующие действия
- Обеспечивайте достижение клиентских целей и KPI по росту категории, продажам, обслуживанию и доступности продукции
Требования
- Проявляйте инициативу: выявляйте проблемы клиентов, предлагайте практичные решения и доводите их до завершения
- Выстраивайте продуктивные отношения с клиентами и внутренними партнерами
- Эффективно ведите переговоры для достижения взаимовыгодных результатов
- Надежно выполняйте взятые на себя обязательства
- Четко общайтесь устно, письменно и в межличностном взаимодействии
- Работайте над достижением показателей при минимальном контроле
- Применяйте знания в области прогнозирования и исследовательские данные через внутренние системы, такие как IRI, PowerBI, Numerator, Circana, Run Report и Trade Rate Report
- Желателен опыт работы в продажах потребительских товаров для клубных и розничных сетей от пяти лет
- Желателен опыт работы в категории мороженого
- Желательно наличие высшего или неполного высшего образования
Преимущества
- Удаленная работа
- Работодатель, предоставляющий равные возможности
- Работа в организации, ценящей разнообразие