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Dentsply Sirona
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Sponsor de visa H1BBiotechnologieIndustrie manufacturièreSoins de santé
Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial territorial, Implants MIS - Chicago (Sur site)

Poste commercial territorial axé sur le développement des solutions Implants MIS de Dentsply Sirona à Chicago. Les responsabilités comprennent la prospection de nouveaux comptes, la conversion de clients de la concurrence et la croissance du chiffre d’affaires des cabinets dentaires.

USÉtats-UnisILIllinois
82 500 $ – 150 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrain

Description

  • Identifier, qualifier et conquérir de nouveaux clients sur le territoire attribué
  • Augmenter la part du portefeuille auprès des clients existants
  • Construire et gérer le pipeline du territoire grâce à la prospection à froid, aux visites de cabinets, aux recommandations, aux groupes d’étude, aux événements du marché local et à un suivi régulier
  • Présenter la proposition de valeur d’Implants MIS aux cabinets dentaires
  • Créer des plans de conversion adaptés à chaque compte
  • Coordonner les approches de formation clinique avec le responsable direct
  • Réaliser des présentations de produits, des échanges commerciaux et des démonstrations au cabinet
  • Favoriser les essais de produits, leur adoption, leur utilisation répétée et la progression du pipeline commercial
  • Gérer la croissance du territoire, l’acquisition de nouveaux comptes, l’augmentation de la part du portefeuille, la progression du pipeline et les objectifs de chiffre d’affaires
  • Évaluer la performance du territoire, le potentiel des comptes, l’activité des concurrents et les tendances du marché
  • Collaborer avec le marketing, la formation, le service client et la direction commerciale
  • Tenir à jour les informations du CRM et les prévisions d’opportunités

Exigences

  • Diplôme d’études secondaires ou équivalent requis; diplôme universitaire souhaité
  • Expérience réussie démontrée dans la vente B2B, dentaire, de dispositifs médicaux ou de solutions commerciales fondées sur la valeur
  • Expérience de la vente d’implants dentaires ou dans des environnements dentaires spécialisés souhaitée
  • Capacité à développer de nouvelles activités grâce à une prospection proactive, à la conversion de clients de la concurrence et au développement du pipeline territorial
  • Esprit de conquête, résilience, sens de l’urgence et capacité à travailler de manière autonome
  • Capacité à vendre des solutions fondées sur la valeur et à les différencier des offres concurrentes
  • Aisance à travailler avec des dentistes, des chirurgiens buccaux, des parodontistes, des propriétaires de cabinets et des responsables de cabinets
  • Excellentes aptitudes en communication, négociation, traitement des objections et présentation
  • Maîtrise des plateformes CRM et des outils commerciaux
  • Permis de conduire valide
  • Disponibilité pour voyager largement sur le territoire
  • Autorisation de travailler dans le pays où le poste est basé

Avantages

  • Programme de rémunération variable ou fondé sur des primes
  • Employeur garantissant l’égalité des chances
  • Un accompagnement pour les aménagements est disponible pour les candidats en situation de handicap

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