Dentsply Sirona מפתחת ומייצרת פתרונות דנטליים עבור אנשי מקצוע הפועלים לשיפור בריאות הפה ברחבי העולם. החברה משלבת מחקר, פיתוח מוצרים וייצור כדי לתמוך במרפאות שיניים ביותר מ-50 מדינות. צוותיה פועלים בתחומים כגון מכירות, שרשרת אספקה ותפעול תאגידי, תוך התמקדות בקידום רפואת השיניים כיום ובהמשך הדרך.
נציג מכירות אזורי, שתלים MIS - שיקגו (נוכחות באתר)
תפקיד מכירות אזורי המתמקד בהרחבת פתרונות השתלים MIS של Dentsply Sirona ברחבי שיקגו. תחומי האחריות כוללים איתור חשבונות חדשים, המרת לקוחות מהמתחרים והגדלת ההכנסות במרפאות שיניים.
ארצות הברית
אילינוי82,500 $ – 150,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחתיאור
- איתור, הכשרה וזכייה בלקוחות חדשים ברחבי האזור שהוקצה
- הגדלת נתח ההוצאות אצל לקוחות קיימים
- בניית וניהול צינור המכירות האזורי באמצעות פנייה יזומה, ביקורים במרפאות, הפניות, מועדוני לימוד, אירועי שוק מקומיים ומעקב עקבי
- הצגת קו הערך של שתלי MIS למרפאות שיניים
- יצירת תוכניות המרה המותאמות לכל חשבון
- תיאום גישות להכשרה קלינית עם המנהל הישיר
- העברת מצגות מוצר, דיונים מסחריים והדגמות במרפאה
- קידום התנסות במוצרים, אימוץ, שימוש חוזר והתקדמות במשפך המכירות
- ניהול צמיחת האזור, רכישת חשבונות חדשים, הרחבת נתח ההוצאות, התקדמות במשפך ויעדי הכנסות
- הערכת ביצועי האזור, פוטנציאל החשבונות, פעילות המתחרים ומגמות השוק
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, ההדרכה, שירות הלקוחות והנהלת המכירות
- שמירה על דיוק נתוני ה-CRM ותחזיות ההזדמנויות
דרישות
- תעודת סיום תיכון או שוות ערך נדרשת; תואר ראשון מועדף
- הצלחה מוכחת במכירות B2B, רפואת שיניים, מכשור רפואי או מכירות מסחריות מבוססות ערך
- ניסיון במכירות בתחום שתלי השיניים או רפואת שיניים מתמחה מועדף
- יכולת ליצור עסקים חדשים באמצעות איתור יזום, המרות תחרותיות ופיתוח צינור מכירות אזורי
- מנטליות של צייד, חוסן, תחושת דחיפות ויכולת לעבוד באופן עצמאי
- יכולת למכור פתרונות מבוססי ערך ולהבדיל ביניהם לבין הצעות מתחרות
- ביטחון בעבודה עם רופאי שיניים, כירורגי פה ולסת, פריודונטיים, בעלי מרפאות ומנהלי מרפאות
- יכולות חזקות בתקשורת, משא ומתן, טיפול בהתנגדויות והצגה
- שליטה בפלטפורמות CRM ובכלי מכירות
- רישיון נהיגה בתוקף
- נכונות לנסיעות רבות ברחבי האזור
- אישור לעבוד במדינה שבה התפקיד מבוסס
הטבות
- תוכנית תגמול משתנה או מבוססת תמריצים
- מעסיק המקפיד על שוויון הזדמנויות
- תמיכה בהתאמות זמינה למועמדים עם מוגבלויות