Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Teritoriální obchodní zástupce, implantáty MIS — Chicago (práce na místě)
Pozice v teritoriálním prodeji zaměřená na rozšiřování řešení Dentsply Sirona Implants MIS v Chicagu. Náplní práce je vyhledávání nových zákazníků, získávání zákazníků od konkurence a zvyšování tržeb stomatologických ordinací.
Popis
- Vyhledávat, kvalifikovat a získávat nové zákazníky v přiděleném teritoriu
- Zvyšovat podíl nákupů u stávajících zákazníků
- Budovat a řídit prodejní pipeline v teritoriu prostřednictvím oslovování potenciálních zákazníků, návštěv ordinací, doporučení, studijních klubů, místních tržních akcí a pravidelného následného kontaktu
- Prezentovat stomatologickým ordinacím produktovou řadu Implants MIS
- Vytvářet konverzní plány přizpůsobené jednotlivým účtům
- Koordinovat přístupy ke klinickému vzdělávání s přímým nadřízeným
- Provádět produktové prezentace, obchodní jednání a demonstrace v ordinacích
- Podporovat produktové zkoušky, adopci, opakované používání a posun v prodejním trychtýři
- Řídit růst teritoria, získávání nových účtů, rozšiřování podílu nákupů, postup v trychtýři a plnění výnosových cílů
- Vyhodnocovat výkonnost teritoria, potenciál účtů, aktivitu konkurence a tržní trendy
- Spolupracovat s marketingem, vzděláváním, zákaznickým servisem a vedením prodeje
- Udržovat přesnost informací v CRM a prognóz obchodních příležitostí
Požadavky
- Požaduje se středoškolské vzdělání nebo ekvivalent; vysokoškolské bakalářské vzdělání je výhodou
- Prokazatelné úspěchy v B2B prodeji, stomatologii, prodeji zdravotnických prostředků nebo prodeji řešení založených na hodnotě
- Zkušenosti s prodejem dentálních implantátů nebo ve specializované stomatologii jsou výhodou
- Schopnost získávat nový obchod prostřednictvím aktivního vyhledávání zákazníků, získávání zákazníků od konkurence a rozvoje prodejní pipeline v teritoriu
- Proaktivní přístup k vyhledávání zákazníků, odolnost, naléhavost a schopnost pracovat samostatně
- Schopnost prodávat řešení založená na hodnotě a odlišit je od konkurenčních nabídek
- Jistota při práci se stomatology, maxilofaciálními chirurgy, parodontology, majiteli ordinací a vedoucími pracovníky
- Silné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti a schopnost pracovat s námitkami
- Znalost CRM platforem a prodejních nástrojů
- Platný řidičský průkaz
- Ochota často cestovat po teritoriu
- Oprávnění pracovat v zemi, kde je pozice umístěna
Benefity
- Program variabilního nebo motivačního odměňování
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti
- Uchazečům se zdravotním postižením je k dispozici podpora při zajištění potřebných podmínek