تطوّر شركة Dentsply Sirona حلولًا لطب الأسنان وتصنّعها للمهنيين العاملين على تحسين صحة الفم حول العالم. تجمع الشركة بين البحث وتطوير المنتجات والتصنيع لدعم عيادات طب الأسنان في أكثر من 50 دولة. وتسهم فرقها في مجالات تشمل المبيعات وسلسلة التوريد والعمليات المؤسسية، مع تركيز العمل على الارتقاء بطب الأسنان اليوم وعلى المدى الطويل.
مندوب مبيعات إقليمي، زراعة الأسنان MIS - شيكاغو (حضوري)
دور في المبيعات الإقليمية يركز على توسيع حلول زراعة الأسنان MIS من Dentsply Sirona في شيكاغو. تشمل المسؤوليات استقطاب حسابات جديدة، وتحويل العملاء من المنافسين، وتنمية الإيرادات لدى عيادات طب الأسنان.
الولايات المتحدة
إلينوي82,500 US$ – 150,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةالوصف
- تحديد العملاء الجدد وتأهيلهم واستقطابهم في جميع أنحاء المنطقة المخصصة
- زيادة حصة الإنفاق لدى العملاء الحاليين
- بناء وإدارة مسار المبيعات في المنطقة من خلال التواصل المباشر، وزيارات العيادات، والإحالات، ونوادي الدراسة، وفعاليات السوق المحلية، والمتابعة المستمرة
- عرض مجموعة حلول زراعة الأسنان MIS ذات القيمة على عيادات طب الأسنان
- إنشاء خطط تحويل مصممة خصيصًا لكل حساب
- تنسيق أساليب التعليم السريري مع المدير المباشر
- تقديم عروض المنتجات والمناقشات التجارية والعروض التوضيحية داخل العيادات
- دفع تجارب المنتجات واعتمادها واستخدامها المتكرر وتحريك مسار المبيعات
- إدارة نمو المنطقة، واكتساب الحسابات الجديدة، وتوسيع حصة الإنفاق، وتقدم مسار المبيعات، وأهداف الإيرادات
- تقييم أداء المنطقة، وإمكانات الحسابات، ونشاط المنافسين، واتجاهات السوق
- التعاون مع فرق التسويق والتعليم وخدمة العملاء وقيادة المبيعات
- الحفاظ على دقة معلومات نظام إدارة علاقات العملاء وتوقعات الفرص
المتطلبات
- مطلوب شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ ويفضل الحصول على درجة البكالوريوس
- نجاح مثبت في مبيعات الأعمال بين الشركات أو مبيعات طب الأسنان أو الأجهزة الطبية أو المبيعات التجارية القائمة على القيمة
- يفضل وجود خبرة في البيع ضمن مجالات زراعة الأسنان أو طب الأسنان التخصصي
- القدرة على إنشاء أعمال جديدة من خلال الاستقطاب الاستباقي، وتحويل العملاء من المنافسين، وتطوير مسار المبيعات في المنطقة
- عقلية الصياد مع المرونة والإلحاح والقدرة على العمل باستقلالية
- القدرة على بيع الحلول القائمة على القيمة وتمييزها عن العروض المنافسة
- الثقة في العمل مع أطباء الأسنان وجراحي الفم وأطباء دواعم السن ومالكي العيادات وقادة المكاتب
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والتعامل مع الاعتراضات والعروض التقديمية
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات
- رخصة قيادة سارية
- الاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المنطقة
- تصريح بالعمل في الدولة التي يقع فيها مقر الوظيفة
المزايا
- برنامج تعويض متغير أو قائم على الحوافز
- صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص
- يتوفر دعم التسهيلات للمتقدمين من ذوي الإعاقة