Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
Rappresentante commerciale territoriale, Impianti MIS - Chicago (In presenza)
Ruolo di vendita territoriale focalizzato sull’espansione delle soluzioni Implants MIS di Dentsply Sirona nell’area di Chicago. Le responsabilità includono la prospezione di nuovi account, la conversione dei clienti della concorrenza e la crescita dei ricavi negli studi dentistici.
Stati Uniti
Illinois82.500 $ – 150.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterneDescrizione
- Identificare, qualificare e acquisire nuovi clienti nel territorio assegnato
- Aumentare la quota di spesa dei clienti esistenti
- Costruire e gestire la pipeline del territorio attraverso attività di prospecting a freddo, visite agli studi, segnalazioni, study club, eventi del mercato locale e follow-up costante
- Presentare la proposta di valore degli Impianti MIS agli studi dentistici
- Creare piani di conversione personalizzati per ciascun account
- Coordinare gli approcci alla formazione clinica con il responsabile diretto
- Realizzare presentazioni di prodotto, discussioni commerciali e dimostrazioni presso gli studi
- Promuovere le prove dei prodotti, l’adozione, l’utilizzo ripetuto e l’avanzamento del funnel di vendita
- Gestire la crescita del territorio, l’acquisizione di nuovi account, l’espansione della quota di spesa, l’avanzamento del funnel e gli obiettivi di ricavi
- Valutare le prestazioni del territorio, il potenziale degli account, l’attività dei concorrenti e le tendenze del mercato
- Collaborare con marketing, formazione, servizio clienti e leadership commerciale
- Mantenere accurate le informazioni nel CRM e le previsioni delle opportunità
Requisiti
- Diploma di scuola superiore o equivalente richiesto; preferibile una laurea
- Successo dimostrato nelle vendite B2B, dentali, di dispositivi medici o commerciali basate sul valore
- Preferibile esperienza nella vendita di impianti dentali o in contesti odontoiatrici specialistici
- Capacità di creare nuovo business attraverso la prospezione proattiva, la conversione di clienti della concorrenza e lo sviluppo della pipeline territoriale
- Mentalità da hunter, resilienza, senso di urgenza e capacità di lavorare in autonomia
- Capacità di vendere soluzioni basate sul valore e differenziarle dalle offerte concorrenti
- Sicurezza nel lavorare con dentisti, chirurghi orali, parodontologi, proprietari di studi e responsabili degli studi
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione, gestione delle obiezioni e presentazione
- Competenza nell’uso di piattaforme CRM e strumenti di vendita
- Patente di guida valida
- Disponibilità a viaggiare ampiamente nel territorio
- Autorizzazione a lavorare nel Paese in cui ha sede la posizione
Benefit
- Programma di retribuzione variabile o basato su incentivi
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità
- È disponibile supporto per gli accomodamenti destinato ai candidati con disabilità