A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.
Representante de Vendas Territorial, Implantes MIS - Chicago (Presencial)
Função de vendas territoriais focada na expansão das soluções de Implantes MIS da Dentsply Sirona em Chicago. As responsabilidades incluem prospecção de novas contas, conversão de clientes da concorrência e crescimento da receita em clínicas odontológicas.
Estados Unidos
Illinois$ 82.500 – $ 150.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas externasDescrição
- Identificar, qualificar e conquistar novos clientes no território designado
- Aumentar a participação nos gastos dos clientes existentes
- Construir e gerenciar o pipeline do território por meio de prospecção ativa, visitas a consultórios, indicações, grupos de estudo, eventos do mercado local e acompanhamento consistente
- Apresentar a proposta de valor dos Implantes MIS a clínicas odontológicas
- Criar planos de conversão personalizados para cada conta
- Coordenar as abordagens de educação clínica com o gestor direto
- Realizar apresentações de produtos, discussões comerciais e demonstrações nos consultórios
- Impulsionar testes de produtos, adoção, uso recorrente e avanço no funil de vendas
- Gerenciar o crescimento do território, a aquisição de novas contas, a expansão da participação nos gastos, o avanço do funil e as metas de receita
- Avaliar o desempenho do território, o potencial das contas, a atividade da concorrência e as tendências do mercado
- Trabalhar em parceria com as equipes de marketing, educação, atendimento ao cliente e liderança de vendas
- Manter precisas as informações do CRM e as previsões de oportunidades
Requisitos
- Diploma de ensino médio ou equivalente exigido; graduação é preferencial
- Sucesso comprovado em vendas B2B, odontológicas, de dispositivos médicos ou comerciais baseadas em valor
- Experiência em vendas de implantes dentários ou em ambientes odontológicos especializados é preferencial
- Capacidade de gerar novos negócios por meio de prospecção proativa, conversões de clientes da concorrência e desenvolvimento do pipeline territorial
- Mentalidade de hunter, resiliência, senso de urgência e capacidade de trabalhar de forma independente
- Capacidade de vender soluções baseadas em valor e diferenciá-las das ofertas concorrentes
- Segurança para trabalhar com dentistas, cirurgiões bucomaxilofaciais, periodontistas, proprietários de clínicas e líderes de consultórios
- Fortes habilidades de comunicação, negociação, tratamento de objeções e apresentação
- Proficiência em plataformas de CRM e ferramentas de vendas
- Carteira de motorista válida
- Disponibilidade para viajar extensivamente pelo território
- Autorização para trabalhar no país onde a posição está baseada
Benefícios
- Programa de remuneração variável ou baseado em incentivos
- Empregador que oferece oportunidades iguais
- Há suporte para adaptações destinadas a candidatos com deficiência