Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.
Representante de Ventas Territorial, Implantes MIS - Chicago (Presencial)
Puesto de ventas territoriales centrado en ampliar las soluciones de Implantes MIS de Dentsply Sirona en Chicago. Las responsabilidades incluyen la prospección de nuevas cuentas, la conversión de clientes de la competencia y el crecimiento de los ingresos en clínicas dentales.
Descripción
- Identificar, calificar y captar nuevos clientes en el territorio asignado
- Aumentar la participación en el gasto de los clientes existentes
- Crear y gestionar el embudo de ventas del territorio mediante prospección en frío, visitas a clínicas, referencias, clubes de estudio, eventos del mercado local y seguimiento constante
- Presentar la propuesta de valor de Implantes MIS a clínicas dentales
- Crear planes de conversión adaptados a cada cuenta
- Coordinar los enfoques de educación clínica con el gerente directo
- Realizar presentaciones de productos, conversaciones comerciales y demostraciones en la clínica
- Impulsar las pruebas de productos, la adopción, el uso recurrente y el avance del embudo de ventas
- Gestionar el crecimiento del territorio, la adquisición de nuevas cuentas, la expansión de la participación en el gasto, el avance del embudo y los objetivos de ingresos
- Evaluar el rendimiento del territorio, el potencial de las cuentas, la actividad de la competencia y las tendencias del mercado
- Colaborar con los equipos de marketing, educación, servicio al cliente y dirección de ventas
- Mantener actualizada la información del CRM y las previsiones de oportunidades
Requisitos
- Se requiere diploma de educación secundaria o equivalente; se prefiere una licenciatura
- Éxito demostrado en ventas comerciales B2B, dentales, de dispositivos médicos o basadas en valor
- Se prefiere experiencia en ventas en el ámbito de los implantes dentales o la odontología especializada
- Capacidad para generar nuevos negocios mediante prospección proactiva, conversiones frente a la competencia y desarrollo del embudo territorial
- Mentalidad de captación, resiliencia, sentido de urgencia y capacidad para trabajar de forma independiente
- Capacidad para vender soluciones basadas en valor y diferenciarlas de las ofertas de la competencia
- Seguridad para trabajar con dentistas, cirujanos orales, periodoncistas, propietarios de clínicas y responsables de consultorios
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación, gestión de objeciones y presentación
- Dominio de plataformas CRM y herramientas de ventas
- Licencia de conducir válida
- Disponibilidad para viajar ampliamente por el territorio
- Autorización para trabajar en el país donde se encuentra el puesto
Beneficios
- Programa de compensación variable o basado en incentivos
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
- Se ofrece apoyo para adaptaciones a los solicitantes con discapacidades