Dentsply Sirona mengembangkan dan memproduksi solusi kedokteran gigi bagi para profesional yang berupaya meningkatkan kesehatan mulut di seluruh dunia. Perusahaan ini memadukan penelitian, pengembangan produk, dan manufaktur untuk mendukung praktik kedokteran gigi di lebih dari 50 negara. Timnya berkontribusi dalam berbagai bidang, seperti penjualan, rantai pasok, dan operasional perusahaan, dengan fokus pada kemajuan kedokteran gigi saat ini dan dalam jangka panjang.
Perwakilan Penjualan Wilayah, Implan MIS - Chicago (Di Lokasi)
Peran penjualan wilayah yang berfokus pada perluasan solusi Implan MIS Dentsply Sirona di seluruh Chicago. Tanggung jawabnya mencakup pencarian prospek akun baru, mengalihkan pelanggan dari pesaing, dan meningkatkan pendapatan di praktik dokter gigi.
Deskripsi
- Mengidentifikasi, menilai kelayakan, dan mendapatkan pelanggan baru di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Meningkatkan pangsa belanja dari pelanggan yang sudah ada
- Membangun dan mengelola pipeline wilayah melalui penjangkauan dingin, kunjungan kantor, rujukan, klub belajar, acara pasar lokal, dan tindak lanjut yang konsisten
- Mempresentasikan lini nilai Implan MIS kepada praktik dokter gigi
- Membuat rencana konversi yang disesuaikan untuk setiap akun
- Mengoordinasikan pendekatan edukasi klinis dengan manajer langsung
- Menyampaikan presentasi produk, diskusi komersial, dan demonstrasi di kantor
- Memajukan uji coba produk, adopsi, penggunaan berulang, dan pergerakan dalam corong penjualan
- Mengelola pertumbuhan wilayah, akuisisi akun baru, perluasan pangsa belanja, perkembangan corong penjualan, dan target pendapatan
- Mengevaluasi kinerja wilayah, potensi akun, aktivitas pesaing, dan tren pasar
- Bermitra dengan tim pemasaran, edukasi, layanan pelanggan, dan pimpinan penjualan
- Menjaga keakuratan informasi CRM dan prakiraan peluang
Persyaratan
- Ijazah sekolah menengah atas atau setara diwajibkan; gelar sarjana lebih disukai
- Terbukti berhasil dalam penjualan B2B, kedokteran gigi, perangkat medis, atau penjualan komersial berbasis nilai
- Pengalaman menjual dalam bidang implan gigi atau praktik kedokteran gigi khusus lebih disukai
- Mampu menciptakan bisnis baru melalui pencarian prospek proaktif, konversi dari pesaing, dan pengembangan pipeline wilayah
- Memiliki pola pikir pemburu dengan ketangguhan, rasa urgensi, dan kemampuan bekerja secara mandiri
- Mampu menjual solusi berbasis nilai dan membedakannya dari penawaran pesaing
- Percaya diri bekerja dengan dokter gigi, ahli bedah mulut, periodontis, pemilik praktik, dan pimpinan kantor
- Kemampuan komunikasi, negosiasi, penanganan keberatan, dan presentasi yang kuat
- Menguasai platform CRM dan alat penjualan
- Memiliki SIM yang masih berlaku
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif di seluruh wilayah
- Memiliki izin untuk bekerja di negara tempat posisi ini berada
Tunjangan
- Program kompensasi variabel atau berbasis insentif
- Pemberi Kerja yang Menjunjung Kesetaraan Kesempatan
- Dukungan akomodasi tersedia bagi pelamar penyandang disabilitas