Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Территориальный представитель по продажам, имплантаты MIS — Чикаго (работа на месте)
Работа в сфере территориальных продаж с фокусом на расширении присутствия решений Dentsply Sirona Implants MIS в Чикаго. Обязанности включают поиск новых клиентов, переход клиентов от конкурентов и увеличение выручки стоматологических клиник.
Описание
- Выявлять, квалифицировать и привлекать новых клиентов на закреплённой территории
- Увеличивать долю закупок у существующих клиентов
- Формировать и вести воронку продаж на территории с помощью холодных обращений, визитов в клиники, рекомендаций, учебных клубов, местных отраслевых мероприятий и регулярных последующих контактов
- Представлять линейку решений Implants MIS стоматологическим клиникам
- Создавать планы перехода, адаптированные под отдельные аккаунты
- Согласовывать подходы к клиническому обучению с непосредственным руководителем
- Проводить презентации продуктов, коммерческие переговоры и демонстрации в клиниках
- Продвигать испытания продуктов, их внедрение, повторное использование и продвижение по воронке продаж
- Управлять ростом территории, привлечением новых аккаунтов, увеличением доли закупок, продвижением по воронке и достижением показателей выручки
- Оценивать эффективность территории, потенциал аккаунтов, активность конкурентов и рыночные тенденции
- Взаимодействовать с отделами маркетинга, обучения, обслуживания клиентов и руководством отдела продаж
- Поддерживать точность данных в CRM и прогнозов по возможностям продаж
Требования
- Требуется диплом о среднем образовании или эквивалент; предпочтительно наличие степени бакалавра
- Подтверждённые успехи в B2B-продажах, стоматологической сфере, продаже медицинского оборудования или ценностных коммерческих решениях
- Предпочтителен опыт продаж в сфере дентальной имплантации или специализированной стоматологии
- Умение развивать новый бизнес за счёт активного поиска клиентов, перехода клиентов от конкурентов и формирования территориальной воронки продаж
- Ориентация на активный поиск клиентов, устойчивость, чувство срочности и способность работать самостоятельно
- Умение продавать решения на основе их ценности и отличать их от предложений конкурентов
- Уверенность при работе со стоматологами, челюстно-лицевыми хирургами, пародонтологами, владельцами клиник и руководителями стоматологических кабинетов
- Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров, работы с возражениями и презентации
- Владение CRM-платформами и инструментами продаж
- Действующие водительские права
- Готовность к частым поездкам по территории
- Разрешение на работу в стране, где находится должность
Преимущества
- Программа переменного или стимулирующего вознаграждения
- Работодатель предоставляет равные возможности
- Для кандидатов с инвалидностью доступна поддержка в получении необходимых условий