Dentsply Sirona 為致力於改善全球口腔健康的專業人士開發並製造牙科解決方案。公司結合研究、產品開發與製造，為遍及 50 多個國家的牙科診所提供支援。其團隊涵蓋銷售、供應鏈及企業營運等領域，專注於推動當今及長遠的牙科發展。
區域銷售代表，植體 MIS——芝加哥（現場辦公）
負責在芝加哥拓展登士柏西諾德植體 MIS 解決方案的區域銷售職位。工作內容包括開發新客戶、促成競爭品牌客戶轉換，以及在牙科診所中提升營收。
說明
- 在指定區域內尋找、評估並贏得新客戶
- 提高現有客戶的錢包份額
- 透過陌生開發、拜訪診所、客戶轉介紹、學習俱樂部、當地市場活動和持續追蹤，建立並管理區域銷售機會管道
- 向牙科診所介紹植體 MIS 價值產品線
- 根據個別客戶制定客製化轉換計畫
- 與直屬主管協調臨床教育方案
- 進行產品簡報、商務討論和診所內示範
- 推動產品試用、採用、重複使用及銷售漏斗推進
- 管理區域成長、新客戶取得、錢包份額擴展、銷售漏斗進展和營收目標
- 評估區域績效、客戶潛力、競爭對手活動和市場趨勢
- 與行銷、教育、客戶服務及銷售管理團隊合作
- 確保 CRM 資訊和銷售機會預測準確
職位要求
- 必須具備高中學歷或同等學歷；擁有學士學位者優先
- 具備在 B2B、牙科、醫療器材或價值型商業銷售領域取得成功的經歷
- 具備牙科植體或專科牙科領域銷售經驗者優先
- 能夠透過主動開發客戶、競爭品牌客戶轉換和區域銷售機會管道建設拓展新業務
- 具備獵手型銷售思維，富有韌性和緊迫感，並能夠獨立工作
- 能夠銷售以價值為基礎的解決方案，並將其與競爭產品區分開來
- 能夠自信地與牙醫、口腔外科醫師、牙周病醫師、診所所有者和診所主管合作
- 具備出色的溝通、談判、異議處理和簡報能力
- 熟悉 CRM 平台和銷售工具
- 持有有效駕駛執照
- 願意在整個負責區域內頻繁出差
- 獲准在職位所在國家工作
福利待遇
- 浮動薪酬或獎勵型薪酬計畫
- 平等就業機會雇主
- 為身心障礙申請人提供合理便利支援