Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Територіальний представник з продажу, імплантати MIS — Чикаго (робота на місці)
Роль у територіальних продажах із фокусом на розширенні присутності рішень Dentsply Sirona Implants MIS у Чикаго. Обов’язки охоплюють пошук нових клієнтів, залучення клієнтів від конкурентів і збільшення доходу стоматологічних практик.
Опис
- Виявляти, кваліфікувати та залучати нових клієнтів на закріпленій території
- Збільшувати частку закупівель у наявних клієнтів
- Формувати й вести воронку продажів на території за допомогою холодних звернень, візитів до клінік, рекомендацій, навчальних клубів, місцевих ринкових заходів і систематичних подальших контактів
- Презентувати стоматологічним практикам лінійку рішень Implants MIS
- Створювати плани переходу, адаптовані до окремих облікових записів
- Узгоджувати підходи до клінічної освіти з безпосереднім керівником
- Проводити презентації продуктів, комерційні переговори та демонстрації в клініках
- Сприяти випробуванню продуктів, їхньому впровадженню, повторному використанню та просуванню у воронці продажів
- Керувати зростанням території, залученням нових облікових записів, збільшенням частки закупівель, просуванням у воронці та досягненням цільових показників доходу
- Оцінювати результати території, потенціал облікових записів, активність конкурентів і ринкові тенденції
- Співпрацювати з командами маркетингу, навчання, обслуговування клієнтів і керівництвом відділу продажів
- Підтримувати точність інформації в CRM і прогнозів можливостей продажу
Вимоги
- Потрібен диплом про середню освіту або еквівалент; перевагою буде ступінь бакалавра
- Підтверджений успішний досвід у B2B-продажах, стоматології, продажах медичних виробів або ціннісних комерційних рішеннях
- Бажаний досвід продажів у сфері дентальної імплантації або спеціалізованої стоматології
- Здатність розвивати новий бізнес завдяки активному пошуку клієнтів, залученню клієнтів від конкурентів і розвитку територіальної воронки продажів
- Орієнтація на активний пошук, наполегливість, відчуття терміновості та здатність працювати самостійно
- Здатність продавати рішення на основі їхньої цінності та відрізняти їх від пропозицій конкурентів
- Упевненість у роботі зі стоматологами, щелепно-лицевими хірургами, пародонтологами, власниками практик і керівниками офісів
- Сильні навички комунікації, ведення переговорів, роботи із запереченнями та презентацій
- Володіння CRM-платформами й інструментами продажів
- Чинне водійське посвідчення
- Готовність до значних поїздок територією
- Дозвіл на роботу в країні, де розташована посада
Переваги
- Програма змінної або стимулювальної винагороди
- Роботодавець забезпечує рівні можливості
- Для кандидатів з інвалідністю доступна підтримка в отриманні необхідних умов