Dentsply Sirona ontwikkelt en produceert tandheelkundige oplossingen voor professionals die wereldwijd de mondgezondheid helpen verbeteren. Het bedrijf combineert onderzoek, productontwikkeling en productie om tandartspraktijken in meer dan 50 landen te ondersteunen. De teams dragen onder meer bij op het gebied van verkoop, toeleveringsketen en bedrijfsvoering, met een focus op de verdere ontwikkeling van de tandheelkunde op korte én lange termijn.
Gebiedsvertegenwoordiger Sales, Implants MIS – Chicago (op locatie)
Salesfunctie gericht op de uitbreiding van de Implants MIS-oplossingen van Dentsply Sirona in Chicago. De verantwoordelijkheden omvatten het benaderen van nieuwe accounts, het overnemen van klanten van concurrenten en het laten groeien van omzet binnen tandartspraktijken.
Verenigde Staten
Illinois$ 82.500 – $ 150.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstverkoopVerkoopBeschrijving
- Nieuwe klanten binnen het toegewezen gebied identificeren, kwalificeren en winnen
- Het aandeel in de bestedingen van bestaande klanten vergroten
- De pipeline in het gebied opbouwen en beheren via koude acquisitie, praktijkbezoeken, doorverwijzingen, studiegroepen, lokale marktevenementen en consequente opvolging
- De waardepropositie van Implants MIS presenteren aan tandartspraktijken
- Conversieplannen opstellen die zijn afgestemd op individuele accounts
- Benaderingen voor klinische educatie afstemmen met de direct leidinggevende
- Productpresentaties, commerciële gesprekken en demonstraties in de praktijk verzorgen
- Producttests, adoptie, herhaald gebruik en voortgang in de salesfunnel stimuleren
- Groei van het gebied, acquisitie van nieuwe accounts, uitbreiding van het aandeel in de bestedingen, voortgang in de funnel en omzetdoelstellingen beheren
- Prestaties van het gebied, accountpotentieel, activiteiten van concurrenten en markttrends evalueren
- Samenwerken met marketing, educatie, klantenservice en salesleiding
- CRM-informatie en prognoses van verkoopkansen accuraat houden
Vereisten
- Diploma secundair onderwijs of gelijkwaardig vereist; bachelordiploma heeft de voorkeur
- Aantoonbaar succes in B2B-sales, tandheelkundige verkoop, medische hulpmiddelen of waardegerichte commerciële verkoop
- Ervaring met de verkoop van tandheelkundige implantaten of in gespecialiseerde tandheelkundige omgevingen heeft de voorkeur
- Vermogen om nieuwe business te creëren door proactieve acquisitie, het overnemen van klanten van concurrenten en de ontwikkeling van een gebiedspipeline
- Huntermentaliteit met veerkracht, gevoel voor urgentie en het vermogen om zelfstandig te werken
- Vermogen om waardegerichte oplossingen te verkopen en deze te onderscheiden van concurrerende aanbiedingen
- Zelfverzekerd contact met tandartsen, kaakchirurgen, parodontologen, praktijkhouders en praktijkleiders
- Sterke communicatieve, onderhandelings-, bezwarenbehandelings- en presentatievaardigheden
- Vaardigheid met CRM-platforms en salestools
- Geldig rijbewijs
- Bereidheid om uitgebreid binnen het gebied te reizen
- Bevoegdheid om te werken in het land waar de functie is gevestigd
Voordelen
- Variabele of op incentives gebaseerde beloningsregeling
- Werkgever die gelijke kansen biedt
- Ondersteuning bij aanpassingen is beschikbaar voor sollicitanten met een beperking