Dentsply Sirona พัฒนาและผลิตโซลูชันด้านทันตกรรมสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่มุ่งพัฒนาสุขภาพช่องปากทั่วโลก บริษัทผสานการวิจัย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการผลิต เพื่อสนับสนุนคลินิกทันตกรรมในกว่า 50 ประเทศ ทีมงานของบริษัทมีส่วนร่วมในหลากหลายด้าน เช่น การขาย ห่วงโซ่อุปทาน และการดำเนินงานขององค์กร โดยมุ่งพัฒนาวงการทันตกรรมทั้งในปัจจุบันและระยะยาว
ผู้แทนฝ่ายขายประจำเขต ผลิตภัณฑ์รากฟันเทียม MIS - ชิคาโก (ปฏิบัติงานที่สำนักงาน)
ตำแหน่งงานขายประจำเขตที่มุ่งขยายโซลูชันรากฟันเทียม MIS ของ Dentsply Sirona ทั่วชิคาโก ความรับผิดชอบครอบคลุมการหาลูกค้าใหม่ การเปลี่ยนลูกค้าจากคู่แข่ง และการเพิ่มรายได้ภายในคลินิกทันตกรรม
รายละเอียด
- ระบุ ประเมินคุณสมบัติ และคว้าลูกค้าใหม่ทั่วเขตที่ได้รับมอบหมาย
- เพิ่มสัดส่วนการใช้จ่ายของลูกค้าปัจจุบัน
- สร้างและบริหารโอกาสการขายในเขตผ่านการติดต่อหาลูกค้าเชิงรุก การเยี่ยมสำนักงาน การแนะนำต่อ ชมรมศึกษา งานตลาดในท้องถิ่น และการติดตามอย่างสม่ำเสมอ
- นำเสนอผลิตภัณฑ์กลุ่มคุณค่า Implant MIS แก่คลินิกทันตกรรม
- จัดทำแผนการเปลี่ยนมาใช้ผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย
- ประสานแนวทางการให้ความรู้ทางคลินิกร่วมกับผู้จัดการโดยตรง
- นำเสนอผลิตภัณฑ์ หารือด้านการค้า และสาธิตการใช้งานภายในสำนักงาน
- ผลักดันการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ การนำไปใช้ การใช้ซ้ำ และความก้าวหน้าของกระบวนการขาย
- บริหารการเติบโตของเขต การหาลูกค้าใหม่ การเพิ่มสัดส่วนการใช้จ่าย ความก้าวหน้าของกระบวนการขาย และเป้าหมายรายได้
- ประเมินผลการดำเนินงานของเขต ศักยภาพของลูกค้า กิจกรรมของคู่แข่ง และแนวโน้มตลาด
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด การศึกษา บริการลูกค้า และผู้นำฝ่ายขาย
- ดูแลให้ข้อมูล CRM และการคาดการณ์โอกาสการขายถูกต้อง
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลายหรือเทียบเท่า หากมีวุฒิปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ด้านการขายแบบ B2B ทันตกรรม อุปกรณ์การแพทย์ หรือการขายเชิงคุณค่า
- หากมีประสบการณ์ขายในด้านรากฟันเทียมหรือทันตกรรมเฉพาะทางจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถสร้างธุรกิจใหม่ผ่านการหาลูกค้าเชิงรุก การเปลี่ยนลูกค้าจากคู่แข่ง และการพัฒนาโอกาสการขายในเขต
- มีแนวคิดแบบนักล่าลูกค้า มีความมุ่งมั่น อดทน เร่งด่วน และทำงานได้อย่างอิสระ
- สามารถขายโซลูชันเชิงคุณค่าและแยกความแตกต่างจากข้อเสนอของคู่แข่ง
- มั่นใจในการทำงานกับทันตแพทย์ ศัลยแพทย์ช่องปาก ทันตแพทย์ปริทันต์ เจ้าของคลินิก และผู้นำสำนักงาน
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง การรับมือข้อโต้แย้ง และการนำเสนอที่ดี
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM และเครื่องมือการขายได้คล่อง
- มีใบอนุญาตขับรถที่ยังใช้ได้
- เต็มใจเดินทางเป็นประจำทั่วเขตที่รับผิดชอบ
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานในประเทศที่ตั้งของตำแหน่งงาน
สวัสดิการ
- โปรแกรมค่าตอบแทนแบบผันแปรหรืออิงตามแรงจูงใจ
- นายจ้างผู้ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- มีการสนับสนุนการจัดหาสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการ