Dentsply Sirona разработва и произвежда стоматологични решения за професионалисти, които работят за подобряване на оралното здраве по света. Компанията съчетава научни изследвания, разработване на продукти и производство, за да подпомага стоматологичните практики в над 50 държави. Нейните екипи допринасят в области като продажби, управление на веригата за доставки и корпоративни операции, като се фокусират върху развитието на стоматологията днес и в дългосрочен план.
Териториален търговски представител за импланти MIS – Чикаго (работа на място)
Търговска позиция, насочена към разширяване на решенията Implants MIS на Dentsply Sirona в Чикаго. Отговорностите включват намиране на нови клиенти, привличане на клиенти от конкуренти и увеличаване на приходите в стоматологични практики.
Съединени щати
Илинойс82 500 $ – 150 000 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиПродажби на теренОписание
- Идентифициране, квалифициране и спечелване на нови клиенти в определената територия
- Увеличаване на дела от разходите на съществуващите клиенти
- Изграждане и управление на търговския потенциал на територията чрез студени контакти, посещения в кабинети, препоръки, учебни клубове, местни пазарни събития и последователно проследяване
- Представяне на стойностното предложение на Implants MIS пред стоматологични практики
- Създаване на планове за преобразуване, съобразени с отделните клиенти
- Координиране на подходите за клинично обучение с прекия ръководител
- Провеждане на продуктови презентации, търговски разговори и демонстрации в кабинетите
- Развитие на изпитването на продукти, приемането им, повторната употреба и напредъка по търговската фуния
- Управление на растежа на територията, придобиването на нови клиенти, увеличаването на дела от разходите, напредъка по фунията и целите за приходи
- Оценяване на резултатите на територията, потенциала на клиентите, активността на конкурентите и пазарните тенденции
- Партньорство с маркетинга, обучението, обслужването на клиенти и търговското ръководство
- Поддържане на точна информация в CRM и точни прогнози за търговските възможности
Изисквания
- Изисква се завършено средно образование или еквивалент; висше образование е предимство
- Доказан успех в B2B продажби, стоматологични продажби, продажби на медицински изделия или търговски продажби, основани на стойността
- Опитът в продажбите на дентални импланти или в специализирана стоматология е предимство
- Способност за създаване на нов бизнес чрез проактивно търсене на клиенти, привличане на клиенти от конкуренти и развитие на търговския потенциал на територията
- Инициативно търговско мислене, устойчивост, чувство за неотложност и способност за самостоятелна работа
- Способност за продажба на решения, основани на стойността, и разграничаването им от конкурентните предложения
- Увереност при работа със стоматолози, орални хирурзи, пародонтолози, собственици на практики и ръководители на кабинети
- Силни комуникационни, преговорни и презентационни умения, както и умения за справяне с възражения
- Умения за работа с CRM платформи и търговски инструменти
- Валидна шофьорска книжка
- Готовност за интензивни пътувания в рамките на територията
- Разрешение за работа в държавата, в която се намира позицията
Придобивки
- Програма за променливо или стимулиращо възнаграждение
- Работодател, предоставящ равни възможности
- За кандидатите с увреждания се предлага подкрепа за осигуряване на необходимите приспособявания