Η Dentsply Sirona αναπτύσσει και κατασκευάζει οδοντιατρικές λύσεις για επαγγελματίες που εργάζονται για τη βελτίωση της στοματικής υγείας σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνδυάζει την έρευνα, την ανάπτυξη προϊόντων και την παραγωγή για να υποστηρίζει οδοντιατρεία σε περισσότερες από 50 χώρες. Οι ομάδες της συμβάλλουν σε τομείς όπως οι πωλήσεις, η εφοδιαστική αλυσίδα και οι εταιρικές λειτουργίες, με επίκεντρο την προώθηση της οδοντιατρικής σήμερα και μακροπρόθεσμα.
Περιφερειακός Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Εμφυτεύματα MIS - Σικάγο (Με φυσική παρουσία)
Περιφερειακός ρόλος πωλήσεων με επίκεντρο την επέκταση των λύσεων εμφυτευμάτων MIS της Dentsply Sirona σε όλο το Σικάγο. Οι αρμοδιότητες περιλαμβάνουν την αναζήτηση νέων λογαριασμών, τη μετατροπή πελατών ανταγωνιστών και την αύξηση των εσόδων σε οδοντιατρεία.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και απόκτηση νέων πελατών σε όλη την assigned περιοχή
- Αύξηση του μεριδίου δαπανών στους υφιστάμενους πελάτες
- Δημιουργία και διαχείριση του περιφερειακού αγωγού πωλήσεων μέσω ψυχρής προσέγγισης, επισκέψεων σε ιατρεία, συστάσεων, study clubs, τοπικών εκδηλώσεων αγοράς και συνεπούς παρακολούθησης
- Παρουσίαση της σειράς αξίας εμφυτευμάτων MIS σε οδοντιατρεία
- Δημιουργία σχεδίων μετατροπής προσαρμοσμένων σε κάθε λογαριασμό
- Συντονισμός προσεγγίσεων κλινικής εκπαίδευσης με τον άμεσο προϊστάμενο
- Παράδοση παρουσιάσεων προϊόντων, εμπορικών συζητήσεων και επιδείξεων εντός του ιατρείου
- Προώθηση δοκιμών προϊόντων, υιοθέτησης, επαναλαμβανόμενης χρήσης και προόδου στον αγωγό πωλήσεων
- Διαχείριση της ανάπτυξης της περιοχής, της απόκτησης νέων λογαριασμών, της επέκτασης του μεριδίου δαπανών, της προόδου στον αγωγό και των στόχων εσόδων
- Αξιολόγηση της απόδοσης της περιοχής, του δυναμικού των λογαριασμών, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των τάσεων της αγοράς
- Συνεργασία με το μάρκετινγκ, την εκπαίδευση, την εξυπηρέτηση πελατών και την ηγεσία πωλήσεων
- Διατήρηση ακριβών πληροφοριών CRM και προβλέψεων ευκαιριών
Απαιτήσεις
- Απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο· προτιμάται πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε B2B, οδοντιατρικές, ιατροτεχνολογικές ή εμπορικές πωλήσεις βάσει αξίας
- Προτιμάται εμπειρία σε πωλήσεις οδοντικών εμφυτευμάτων ή σε εξειδικευμένα οδοντιατρικά περιβάλλοντα
- Ικανότητα δημιουργίας νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας μέσω προληπτικής αναζήτησης, μετατροπών από ανταγωνιστές και ανάπτυξης περιφερειακού αγωγού πωλήσεων
- Νοοτροπία κυνηγού με ανθεκτικότητα, αίσθηση επείγοντος και ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας
- Ικανότητα πώλησης λύσεων βάσει αξίας και διαφοροποίησής τους από ανταγωνιστικές προσφορές
- Αυτοπεποίθηση στην εργασία με οδοντιάτρους, στοματογναθοχειρουργούς, περιοδοντολόγους, ιδιοκτήτες ιατρείων και διευθυντές ιατρείων
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης αντιρρήσεων και παρουσιάσεων
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και εργαλεία πωλήσεων
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
- Διάθεση για εκτεταμένα ταξίδια σε όλη την περιοχή
- Άδεια εργασίας στη χώρα όπου εδρεύει η θέση
Παροχές
- Πρόγραμμα μεταβλητής ή βάσει κινήτρων αμοιβής
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Διατίθεται υποστήριξη προσαρμογών για υποψηφίους με αναπηρία