Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。
テリトリーセールス担当、インプラント MIS—シカゴ（オフィス勤務）
シカゴ全域でデンツプライシロナのインプラント MIS ソリューションの拡大を担うテリトリーセールス職です。新規顧客開拓、競合製品からの切り替え、歯科医院での売上拡大を担当します。
仕事内容
- 担当テリトリー全域で新規顧客を特定し、見込みを評価して獲得する
- 既存顧客におけるシェア・オブ・ウォレットを拡大する
- コールドコール、医院訪問、紹介、スタディクラブ、地域イベント、継続的なフォローアップを通じて、テリトリーの営業パイプラインを構築・管理する
- 歯科医院にインプラント MIS のバリュープロダクトラインを提案する
- 個々の顧客に合わせた切り替えプランを作成する
- 直属のマネージャーと臨床教育の進め方を調整する
- 製品プレゼンテーション、商談、院内デモンストレーションを実施する
- 製品のトライアル、導入、継続利用、営業ファネルの進展を促進する
- テリトリーの成長、新規顧客獲得、シェア・オブ・ウォレット拡大、ファネル進捗、売上目標を管理する
- テリトリーの業績、顧客ポテンシャル、競合動向、市場トレンドを評価する
- マーケティング、教育、カスタマーサービス、営業リーダーシップと連携する
- CRM 情報と商談予測を正確に維持する
応募要件
- 高校卒業資格または同等資格が必須。学士号があれば尚可
- B2B、歯科、医療機器、またはバリューベースの商業営業で実績があること
- 歯科インプラントまたは専門歯科領域での営業経験があれば尚可
- 積極的な新規開拓、競合製品からの切り替え、テリトリーの営業パイプライン構築を通じて新規事業を創出できること
- ハンター型の営業マインドを持ち、粘り強く、迅速に行動し、自律的に働けること
- 価値に基づくソリューションを販売し、競合製品との差別化を図れること
- 歯科医師、口腔外科医、歯周病専門医、医院経営者、医院責任者と自信を持って対応できること
- 優れたコミュニケーション、交渉、異議対応、プレゼンテーション能力
- CRM プラットフォームおよび営業ツールを使いこなせること
- 有効な運転免許証を保有していること
- 担当テリトリー全域への頻繁な出張をいとわないこと
- 職位が置かれる国で就労する許可を有すること
福利厚生
- 変動報酬またはインセンティブ報酬プログラム
- 機会均等雇用主
- 障がいのある応募者には合理的配慮を提供