A Dentsply Sirona világszerte olyan fogászati megoldásokat fejleszt és gyárt, amelyek a szájüreg egészségének javításán dolgozó szakembereket támogatják. A vállalat a kutatást, a termékfejlesztést és a gyártást ötvözve segíti a fogászati praxisokat több mint 50 országban. Csapatai többek között az értékesítés, az ellátási lánc és a vállalati működés területén járulnak hozzá a munkához, amelynek középpontjában a fogászat jelenlegi és hosszú távú fejlődése áll.
Területi értékesítési képviselő, MIS implantátumok – Chicago (helyszíni munkavégzés)
A Dentsply Sirona Implants MIS megoldásainak chicagói területi bővítésére összpontosító értékesítési pozíció. A feladatok közé tartozik az új ügyfelek felkutatása, a versenytársak ügyfeleinek megszerzése és a fogászati rendelők bevételének növelése.
Leírás
- Új ügyfelek azonosítása, minősítése és megszerzése a kijelölt területen
- A meglévő ügyfelek körében az ügyfélrészesedés növelése
- A területi értékesítési tölcsér kiépítése és kezelése hideg megkeresésekkel, rendelőlátogatásokkal, ajánlásokkal, tanulócsoportokkal, helyi piaci eseményekkel és következetes utánkövetéssel
- Az Implants MIS értékajánlatának bemutatása fogászati rendelők számára
- Az egyes ügyfelekre szabott átállási tervek kidolgozása
- A klinikai oktatási megközelítések összehangolása a közvetlen vezetővel
- Termékbemutatók, kereskedelmi egyeztetések és rendelői demonstrációk megtartása
- A termékpróbák, az elfogadás, az ismételt használat és az értékesítési tölcsér előrehaladásának ösztönzése
- A terület növekedésének, az új ügyfélszerzésnek, az ügyfélrészesedés bővítésének, a tölcsér előrehaladásának és a bevételi céloknak a kezelése
- A területi teljesítmény, az ügyfélpotenciál, a versenytársi tevékenység és a piaci trendek értékelése
- Együttműködés a marketing-, oktatási, ügyfélszolgálati és értékesítési vezetői csapatokkal
- A CRM-adatok és az értékesítési lehetőségek előrejelzéseinek naprakészen tartása
Követelmények
- Középiskolai végzettség vagy azzal egyenértékű képesítés szükséges; főiskolai vagy egyetemi diploma előnyt jelent
- Bizonyított siker B2B-, fogászati, orvostechnikai eszközökkel kapcsolatos vagy értékalapú kereskedelmi értékesítésben
- Fogászati implantátumok vagy speciális fogászati területek értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Képesség új üzleti lehetőségek létrehozására proaktív ügyfélkutatással, versenytársak ügyfeleinek megszerzésével és a területi értékesítési tölcsér fejlesztésével
- Üzletszerző szemlélet, kitartás, sürgősségtudat és önálló munkavégzési képesség
- Képesség értékalapú megoldások értékesítésére és azok megkülönböztetésére a versenytársak ajánlataitól
- Magabiztos együttműködés fogorvosokkal, szájsebészekkel, parodontológusokkal, rendelőtulajdonosokkal és rendelővezetőkkel
- Erős kommunikációs, tárgyalási, kifogáskezelési és prezentációs készségek
- CRM-platformok és értékesítési eszközök magabiztos használata
- Érvényes vezetői engedély
- Hajlandóság a területen belüli kiterjedt utazásra
- Munkavállalási jogosultság abban az országban, ahol a pozíció található
Juttatások
- Változó vagy ösztönző alapú javadalmazási program
- Esélyegyenlőséget biztosító munkáltató
- Fogyatékossággal élő pályázók számára akadálymentesítési támogatás érhető el